海瀾之家又入駐大眾點(diǎn)評(píng)，又用美團(tuán)外賣送服裝為哪般？屋頂秧田工裝
這是“衣人衣邦”公眾號(hào)的第0031篇原創(chuàng)文章
文章功效，直接解答或有助于理解以下問(wèn)題：
1、怎樣看海瀾之家和付臨門工作服大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)外賣的合作？
2、合作各方各自的訴求是甚么，價(jià)值落腳點(diǎn)在哪里？
3、海瀾之家動(dòng)作頻繁背后到底想弄點(diǎn)啥？
4、巨頭之間的收購(gòu)、資本合作，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同盟的深層次緣由在哪里？
5、當(dāng)下行業(yè)巨頭之間合作的背后邏輯是啥，啥規(guī)律可循？
海瀾之家作為中國(guó)本土服裝品牌龍頭企業(yè)，最近過(guò)年也沒(méi)有閑著，這不，除騰訊京東入股消息后，又傳出來(lái)入駐了大眾點(diǎn)評(píng)購(gòu)物頻道，同時(shí)選擇用美團(tuán)外賣送服裝，開(kāi)始了另類的新零售創(chuàng)新嘗試。（具體文章看各大平臺(tái)，或?yàn)g覽原文，我不想累墜了）
其中的顯性信號(hào)有哪些呢？
首先，這里1共觸及到了理論上的兩方，事實(shí)上的3方，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)外賣、海瀾之家，作為生活服務(wù)電商和傳統(tǒng)衣飾代表型企業(yè)之間的這次業(yè)務(wù)結(jié)合，算上1次商業(yè)合作領(lǐng)域的跨界行動(dòng)，而又是各自企業(yè)不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，打破固有業(yè)務(wù)和營(yíng)收邊界的具體表現(xiàn)。
大眾點(diǎn)評(píng)
從具體的業(yè)務(wù)層面，創(chuàng)新的地方在于，大眾點(diǎn)評(píng)從餐飲點(diǎn)評(píng)服務(wù)入口切入，在O2O比較火的年代確立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了很好的入口流量功效，雖然終究沒(méi)有找到很好的獨(dú)立盈利模式，被美團(tuán)收購(gòu)，但是和美團(tuán)的結(jié)合與分工目前已初見(jiàn)成效。
作為1個(gè)電商服務(wù)入口，從初期的餐飲服務(wù)和其它生活服務(wù)入口提供，如今已開(kāi)始拓展實(shí)物類的電商銷售入口業(yè)務(wù)，也算上是業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，同時(shí)也是打破傳統(tǒng)生活服務(wù)非標(biāo)品單1入口價(jià)值，進(jìn)1步發(fā)揮移動(dòng)昆山水里局招標(biāo)工作服互聯(lián)網(wǎng)入口價(jià)值增量的1次舉動(dòng)。
美團(tuán)外賣
美團(tuán)的業(yè)務(wù)拓展備受爭(zhēng)議，有人說(shuō)它是騰訊的“打手”，有人說(shuō)王興游手好閑，有人說(shuō)王興野心太大，打車業(yè)務(wù)啥的看似和美團(tuán)不相干的業(yè)務(wù)都涉足了，如今在外賣這個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之上，也創(chuàng)新不斷。
對(duì)美團(tuán)外賣來(lái)講，與其說(shuō)其價(jià)值是在于餐飲配送配套服務(wù)，不如說(shuō)其本身就是1個(gè)物流配送公司，只是通過(guò)自己的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的線上入口，讓這個(gè)物流配送公司通過(guò)配送餐飲產(chǎn)品發(fā)展壯大起來(lái)，如今，業(yè)務(wù)發(fā)展到1定階段，回歸美團(tuán)外賣作為1個(gè)物流配送服務(wù)商的角色同樣成為必定。
拓展更多的物流配送服務(wù)，包括餐飲、電商包裹等等都是其必定的選擇，1方面是業(yè)務(wù)拓展和增量的需要，1方面也是優(yōu)化其本錢結(jié)構(gòu)，解決閑時(shí)營(yíng)收增收的問(wèn)題，而在更深的層次上，也是拓展其作為最接近消費(fèi)者的最后1個(gè)環(huán)節(jié)增量?jī)r(jià)值的必定選擇。
拓展傳統(tǒng)零售門店類的企業(yè)，非餐飲類企業(yè)的配送業(yè)務(wù)穿執(zhí)法人員工作服作用也是其增量空間的具體表現(xiàn)，也許這也是未來(lái)京東物流配送開(kāi)放的1個(gè)方向。
海瀾之家
而作為海瀾之家，與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的合作，在兩個(gè)層面實(shí)現(xiàn)了跨界的合作和創(chuàng)新，其1，在線上電商渠道方面，大眾點(diǎn)評(píng)的品牌渠道店，能夠以另外1種情勢(shì)，拓展了海瀾之家眾多線下門店的觸角，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)又向消費(fèi)者端推動(dòng)了1個(gè)層次，距離消費(fèi)者愈來(lái)愈近，可以通過(guò)直接的線上秒下單完成購(gòu)買。
而與美團(tuán)外賣的物流合作，直接將這類服務(wù)投遞消費(fèi)者手中，構(gòu)成了1個(gè)線上零售O2O服務(wù)的閉環(huán)。
在這樣的合作進(jìn)程中，海瀾之家拓展了新的線上電商銷售入口，買通了入口、銷售、配送1條龍的服務(wù)，本錢效力最大化目標(biāo)到達(dá)了統(tǒng)1，而同時(shí)，借助這樣的合作，海瀾之家的銷售網(wǎng)絡(luò)體系更加健全，這對(duì)1個(gè)以渠道見(jiàn)長(zhǎng)和起家的服裝零售企業(yè)來(lái)講，是其固有護(hù)城河的進(jìn)1步鞏固。
如此1來(lái)，從倉(cāng)、店、網(wǎng)（傳統(tǒng)標(biāo)品電商入口+大眾點(diǎn)評(píng)服務(wù)電商入口）、送構(gòu)成了網(wǎng)狀的立體覆蓋結(jié)構(gòu)，不同的與用戶接觸的方式，用戶主動(dòng)上門購(gòu)買，自提，用戶線上線下購(gòu)買配送，用戶主體消費(fèi)后的附帶消費(fèi)以后的配送服務(wù)等等多元消費(fèi)模式被刺激和開(kāi)發(fā)出來(lái)。
此時(shí)，海瀾之家作為服裝產(chǎn)品供給方，渠道經(jīng)營(yíng)方這兩大核心價(jià)值點(diǎn)就被進(jìn)1步放大和鞏固，海瀾之家距離無(wú)處不在又進(jìn)了1步。
道哥點(diǎn)評(píng)
1、騰訊、京東入股海瀾之家，兩個(gè)層面的意義10分值得關(guān)注。
其1就是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)入口流量能力，賦能傳統(tǒng)商業(yè)零售企業(yè)的戰(zhàn)略布局已落地；
其2就是傳統(tǒng)零售企業(yè)固有的競(jìng)爭(zhēng)模式被打破，傳統(tǒng)零售企業(yè)內(nèi)部企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)由于有了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，這類競(jìng)爭(zhēng)變成了1種站隊(duì)，由于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的工作服袖口按扣資源能力使用具有排他性，選擇賦權(quán)誰(shuí)和不選擇賦權(quán)誰(shuí)在某種程度上會(huì)逼真的改變傳統(tǒng)零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
強(qiáng)者更強(qiáng)，有后臺(tái)iii型海軍工作服者勝的現(xiàn)象或?qū)⑸涎荩劣诎⒗锸遣皇且卜鲋?個(gè)龍頭企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)組團(tuán)對(duì)象，還不得而知，也許也是早晚的事情。
2、另外1個(gè)層面，如今強(qiáng)者更強(qiáng)的邏輯發(fā)展到當(dāng)下，已打破了傳統(tǒng)商業(yè)的很多固有思惟。
其1，業(yè)務(wù)增量的空間已不單單局限在1個(gè)企業(yè)，1個(gè)行業(yè)原本的資源能力半徑內(nèi)，已超越了自己的能力半徑和資源覆蓋區(qū)域，跨界整合合作成為必定和必須；
其2，公道的社會(huì)分工，已不是簡(jiǎn)單的企業(yè)和企業(yè)之間的分工，而是每一個(gè)企業(yè)在全部產(chǎn)業(yè)鏈條中的不同角色扮演，京東、騰訊以線上渠道入口，用戶連接能力，海瀾之家的供應(yīng)鏈整合能力，和線下渠道掌控能力，構(gòu)成布局面向新零售、新商業(yè)生態(tài)布局的完全組合鏈條，如此才終究促進(jìn)這類合作。
3、在微觀層面，在頭部企業(yè)，不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)零售企業(yè)，業(yè)務(wù)發(fā)展到1定階段，進(jìn)行效力提升的欲望更加明顯，在固有的競(jìng)爭(zhēng)壁壘基礎(chǔ)上，充分發(fā)掘深層次的價(jià)值，利用邊際本錢優(yōu)勢(shì)獲得業(yè)務(wù)增量成為趨勢(shì)，作為生活服務(wù)電商入口平臺(tái)的大眾點(diǎn)評(píng)，發(fā)揮其線上入口壟斷的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，拓展標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物商品的電商業(yè)務(wù)，也是進(jìn)1步發(fā)掘其渠道和平臺(tái)價(jià)值的表現(xiàn)。
而在更加微觀的層面，大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上的用戶需求的多層次滿足，除去餐飲服務(wù)以外的更多增值服務(wù)的引導(dǎo)，也是對(duì)平臺(tái)用戶價(jià)值的2次發(fā)掘，而這2次價(jià)值發(fā)掘的本錢相對(duì)較低，收效相對(duì)較好，如此精細(xì)的本錢運(yùn)營(yíng)策略，對(duì)后來(lái)者來(lái)講就是滅頂之災(zāi)，沒(méi)有用戶，沒(méi)有邊際本錢的優(yōu)勢(shì)，光靠錢都沒(méi)法解決切入市場(chǎng)的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)階層固化現(xiàn)象已10分明顯。
4、更多完成初期業(yè)務(wù)突破，實(shí)現(xiàn)江湖地位肯定的企業(yè)，開(kāi)始回歸其真實(shí)的業(yè)務(wù)根源，進(jìn)入了發(fā)展的第2階段，以美團(tuán)外賣為例，其核心本質(zhì)就是1個(gè)物流配送體系，作為物流配送服務(wù)型公司，其更大的價(jià)值在于發(fā)掘同1個(gè)區(qū)域范圍生活服務(wù)諸多方面涉足物流和配送的綜合需求的滿足，回歸物流配送服務(wù)公司屬性就是其外賣企業(yè)初期形象的1次升級(jí)。
拓展服裝配送以外，更多的配送服務(wù)也必定隨之而來(lái)，改名或類似改名的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)品牌升級(jí)那天也不遙遠(yuǎn)了。（完）
服裝行業(yè)從業(yè)者的加油站
關(guān)注服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)人看褻服
衣布到位|快時(shí)尚|ZARA模式|垂直采
褻服變局|褻服新零售|褻服困局|復(fù)盤垂直采
褻服脫困|褻服庫(kù)存|服裝定閱制|插上資本翅膀
服裝老板內(nèi)參
|第001期|第002期|
2018小目標(biāo)
只想攜手服裝行業(yè)（服裝、鞋包、褻服）從業(yè)者的你，有些互動(dòng)，深入思考， 求些改變，做些事情，私下交換請(qǐng)加道哥個(gè)人微信，號(hào)碼為：dog2048