多虧了帶貨楊冪 Michael Kors第一財季利潤大漲48%

核心提要：亞洲地區(qū)已成為Michael Kors最重要的潛力市場之1，是去年唯逐一個錄得事跡增長的市場。

近日Michael Kors團體公布了2018/2019財年第1季度核心財務數(shù)據(jù)，在截至6月30日的3個月內(nèi)，Michael Kors團體銷售額同比大漲26.3%至12億美元，凈利潤則大漲48.5%至1.86億美元，均超過華爾街分析師預期。其中，團體于去年收購的奢侈鞋履品牌Jimmy Choo銷售額為1.727億美元，表現(xiàn)良好。

核心數(shù)據(jù)：

總銷售額同比增長26.3%，至12億美元;

毛利潤同比增長30.6%，至7.508億美元，占總銷售額的62.4%;

經(jīng)營性利潤 2.151億美元，占總銷售額的17.9%，其中包括 Jimmy Choo 品牌貢獻的1610萬美元。

按地區(qū)：

Michael Kors在北美市場表現(xiàn)突出，同店銷售在9個季度以來首度恢復增長。

品牌在包括中國市場在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售額同比大漲17%至1.37億美元，Jimmy Choo在該地區(qū)的銷售額則錄得4540萬美元。

按品牌：

Michael Kors 品牌銷售額同比增長8%，至10.3億美元;

Jimmy Choo 品牌銷售額為1.727億美元，高于分析師預期的1.437億美元，受益于鞋類業(yè)務的強勁銷售。

門店情況

截至第1季度末，Michael Kors 品牌在全球范圍共經(jīng)營 1000家店， 美國團體共運營847間Michael Kors 零售門店，同比凈增153 間。 Jimmy Choo 品牌零售門店達191間，同比凈增61間，加上代理業(yè)務，目前該品牌全球門店達252間。

Runway2020 重整計劃已獲得顯著成效

2018/2019財年第1季度財報無疑是Michael Kors轉型成果的成績單，2017年Michael Kors正在遭受事跡低迷，隨后公司啟動了 Runway 2020 重整計劃，促使品牌回到增長軌道。該計劃包括關閉門店，加強品牌創(chuàng)新，并進1步減少批發(fā)。其中包括豫備在未來兩年內(nèi)全球范圍內(nèi)關閉125家門店，但對中國采取和全球戰(zhàn)略截然不同的計劃 未來3年在大中華區(qū)增加100家門店。

同時，Michael Kors通過收購來擴大業(yè)務，去年7月成功收購Jimmy Choo以應對其核心手袋業(yè)務增速放緩。Jimmy Choo在本財年第1季度得到了高位數(shù)銷售增長，這得益于團體擴大了其位于曼哈頓麥迪遜大街的旗艦店，還在3個月內(nèi)開設了9家新店。未來團體將繼續(xù)擴大Jimmy Choo在全球特別是亞洲市場的影響力，并稱該品牌有望實現(xiàn)年收入10億美元的目標。

目前，Michael Kors品牌的轉型計劃繼續(xù)在不斷推動，主要聚焦于品牌參與、顧客體驗和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面。

數(shù)字化營銷

最近幾年來，Michael Kors已屢次被評為數(shù)字化程度最高的品牌之1，在研究機構L2 2017年11月發(fā)布的榜單中，Michael 普華永道消費市場行業(yè)亞太區(qū)及香港／中國內(nèi)地主管合伙人鄭煥然認為Kors的數(shù)字化指數(shù)排名第2，僅次于Gucci。

公司利用其數(shù)據(jù)庫在不同的數(shù)字平臺上提供更加個性化的內(nèi)容。目前，Michael Kors在全球數(shù)據(jù)庫中具有2500萬客戶，與去年相比增長了23%，公司的社交媒體受眾增長18%，到達了4000多萬粉絲，其中包括Instagram賬號1100萬的粉絲。

在中國，Michael Kors通過數(shù)字化策略積累了穩(wěn)定的粉絲群體后，Michael Kors將其引流至電商的進程正穩(wěn)步推動。7月24日，Michael Kors正式上線官方小程序旗艦店，該店是奢侈時尚行業(yè)內(nèi)首個由品牌自主打造的、長時間的、具有全商品類目的電商小程序。通過官方小程序旗艦店，消費者可以閱讀并選購覆蓋手袋、衣飾等在內(nèi)的全品類產(chǎn)品線。

除此以外，Michael Kors買通了零售門店、官方精品店，和官方小程序旗艦店的3個渠道。

Michael Kors和楊冪

亞洲地區(qū)已成為Michael Kors最重要的潛力市場之1，是去年唯逐一個錄得事跡增長的市場。特別是中國無疑將成為以Michael Kors的必爭之地。自去年9月宣布楊冪為全球首位代言人后，Michael Kors在中國正大刀闊斧年輕化。簽下 帶貨女王 楊冪后的2017年第3季Michael Kors大者愈大、能人愈強亞洲收入猛漲42%，上1季度收入增幅進1步爬升至48%。

昨天The Fashion Shop《服裝店》發(fā)布了 CBNData 20182季度明星帶貨力榜 楊冪在女裝類排名第1，綜合得分位居第2， 帶貨女王 稱號實至名歸。Michael Kors約請楊冪合作，不但能夠讓品牌形象年輕化，也推動品牌在中國事跡的實質(zhì)性增長。

Michael Kors團體董事長兼首席履行官 John D. Idol 表示，對本財年第1季度事跡感到鼓舞。銷售額、毛利潤、營業(yè)利潤率和每股收益都超越了的預期。Michael Kors和Jimmy Choo品牌共同推動的長時間增長策略將繼續(xù)為團體帶來回報，對本財年余下的3個季度保持樂觀。財報發(fā)布后，Michael Kors股價開盤大漲6.2%至69.66美元，目前市值約風格解讀：夢幻公主風、復古女神范為106億美元。

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