當性感不再好賣，維密也要走舒適路線了

題圖來源：liangmeiba

提起褻服行業，維多利亞的秘密（Victoria s Secret）絕對是業界知名度掌握了最新的互聯技術較高的品牌之1，但是，近幾年它的勢頭卻大不如從前。其公司L Brands日前宣布，維多利亞的秘密第1季度的收入僅到達去年同期的1半。雖然整體銷售額增長8％至26.2億美元，但其實體店銷售額下跌14%。實際上，從2017年開始維密線下店鋪的銷售額就1直呈延續走低的狀態。因此，1直以 維秘秀 著稱的維多利亞的秘密不能不開始嘗試尋覓新的發展方向。

據CNBC報導，維多利亞的秘密計劃增加包括休閑服、睡衣、運動裝等新產品，在核心種別的褻服上也增加更多的有關舒適度方面的調劑，以吸引更多的年輕女性，同時幫品牌贏回曾的老顧客。

如果說前者是維秘想尋覓除褻服之外的新的增長點，那后者就猶如其首席履行官Jan Singer在會議中所說的，維秘希望通過店鋪積累的客戶數據來設計并生產更多的符合現今女性需求的褻服產品。

創建于1977年的維秘從1995年開始就依托著每一年1場維秘褻服秀的營銷手法，迅速打開了褻服市場。特別是在2013年，維秘到達了全美35%的市場占有率和全球10%的褻服市場，全球銷售額突破了67億美元。

華麗的珠寶、明星模特 對當時把褻服視為單1功能性服裝的消費者來講無疑是極具沖擊力的。但是，近幾年，隨著各式各樣的褻服品牌加速突起，全球女性對褻服舒適度和更多功能性的要求遠遠超過了其裝潢作用。這讓1向以性感夸大的褻服內褲為主的維秘顯得有些措手不及。

我其實不是1個明星，對我來講過量的花邊是沒必要要的。 圣地亞哥的1位女廚師Miri Gregory說道，曾她所有的褻服都是來自于維秘，但是現在對她來講，在維秘挑選褻服變成了1件很可怕的事情。

一樣的抱怨還有很多，乃至包括曾給維秘帶來短暫增長的PINK系列，如今也隨著消費者觀念的轉變，而墮入泥沼。

當維多利亞的秘密把所有重點都放在了如何使臀部更性感的時候，我乃至不再想進入這個品牌的店鋪里了， 維秘曾的顧客Christine Lord補充道， 曾有1段時間我1直覺得它非常有品味。

據NPD團體的零售追蹤服務機構統計，美國在2017年3月至2018年3月期間銷售的無肩帶和無鋼托褻服銷售額均增長了30％以上。而Singer 在提到維秘的秘密空想系列時也表示，該系列中帶有防滑作用的褻服是最受歡迎的款式。

但其實，缺少舒適度其實不是維秘墮入窘境的唯1緣由，如今年輕1代的消費者在選購褻服時并沒有像上1代人1樣強烈的品牌虔誠度。特別是對女性來講，她們在尋求便利舒適的同時更渴望能看到1些貼近現實生活的身材，而在崇尚超級名模的維秘中你幾近看不到任何1個身材有缺點的的著裝者。Global 外用雪紡印制各類花色圖案Data 零售部總經理Neil Saunders在郵件中也向CNBC表示，維秘強調的色采和樣式，和大膽的營銷愈來愈不符合現代消費者的需求。相反，美國Aerie、耐克、Under Armour和初創公司ThirdLove等專注于舒適性和功能性的褻服品牌更偏向于提供中性的色彩。這些褻服可以同時在白天和夜晚穿著，在尺寸上也有更寬泛的選擇。

從這點上來看，既想要保持品牌經典特點又希望能滿足消費者新需求的維秘，如果不迅速從 維秘秀 1場獨大的印象里走出來，勢必面對更多嚴峻的挑戰。

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