海瀾市值600億 有人建議“該給當年的用戶每人一套海瀾之家”

今天在上看到有人說：海瀾之家的消費群體是騰訊起家時最熟習的，這次入股也就不奇怪了8歲那年。騰訊公司變牛了，基因還在。也就是說，海瀾之家的目標客戶群，與當年的騰訊用戶是有堆疊屬性的。馬化騰心里可能在想，人還是那群人嘛，只是他們年紀也漸漸大了，是時候準備給我的玩家們準備正裝了。

雖然只是個玩笑話，但也不是沒有道理。號稱男人衣柜的海瀾之家定位大眾，價格也不貴，1件長袖襯衫兩3百塊左右。品牌能夠遭到歡迎，有點類似20年前的班尼路、美特斯邦威和佐丹奴這些品牌。

看看海瀾之家近幾年的表現，也的確對得起服裝行業標桿的地位。2016年營業收入170億人民幣，同比增長7%，凈利潤41億元。而同名品牌海瀾之家還是團體主要收入來源，約占總銷售額的8成左右。

門店數量則最直觀地體現了海瀾之家的快速擴大，從2014年至2016年，海瀾之家門店數量分別為3348家、3990家、5243家。據今年9月的最新數據，海瀾之家線下門店數量總計5608家。

5000多家門店，數字固然可觀，但是大量開店的模式可能已不再合適新經濟模式的發展。而從財報上看，海瀾之家的凈利潤也已顯現下滑的狀態。2017年上半年，海瀾之家庫存也已到達86.75億元，遠超過同類競爭對手7匹狼和雅戈爾。

在企業經營遇到瓶頸期時，選擇與騰訊的合作，也能夠理解為開辟新的途徑為企業的事跡尋覓新的增長點，和盡量通過各種渠道分散高庫存。

在騰訊強大的互聯背景支持下，海瀾之家龐大的線下門店絡將被激活，帶來更多用戶、產品及體驗，從而將包袱變成資源。

作為騰訊來講，入股海瀾之家，更多地被認為是與阿里在服裝領域的對抗。

在大數據時期，不論是阿里的新零售，還是騰訊的智慧零售，二者要做的實際上是同1件事情。就是提升線上線下數據獲得、分析、運營能力，構成更精準消費者 用戶畫像 ，基于此進行數字化重構線下業務流程，創造出更好的本錢效力價值，終究實現線上線下流量的更好變現。

但這1業務邏輯中，需要有幾個支持基礎。重要的就是控貨。

比如說現在你知道消費者是誰，甚么樣收入水平、怎樣的購買力、甚么樣的喜好、1般甚么時點購物等等。但如果沒法控貨，及時提供商品、組貨去滿足消費者需求， 用戶畫像 又有甚么意指定阿迪達斯為NBA、WNBA及NBA發展同盟3項賽事的官方球衣供應商義?騰訊、阿里又怎樣能更好將線上流量下進行變現呢?

而海瀾之家的類直營門店，是與加盟商采取拜托代銷模式，即海瀾之家具有商品所有權(貨權)，加盟商不承當存貨滯銷風險，門店經營由海瀾之家負責。所以控貨也就不成問題了。

楊大筠 而此前騰訊與京東入股唯品會時表示，騰訊平臺用戶對發現、討論、購買品牌服裝有種巨大的需求，與唯品會展開深度合作可以更好的滿足平臺用戶的需求與體驗，還能強化騰訊電商變現能力，并到達資源同享的模式。

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楊大筠

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