7月份天貓女裝總銷售額達28億元：追求高性價比成為極致　無特色產品難獲認可

《中國服飾》雜志（公眾號ID:chinafashion99）8月10日專稿（　丁丁　報道）：2016年7月份，在天貓女裝三十二大品類中，作為應季服飾的基本款類商品成為消費者的首選，據《中國服飾》從第三方電商大數據平臺知己知彼獲得的監測數據顯示，2016年7月份，天貓女裝總銷售量達到6151.51萬件，總銷售額為28億元左右。

《中國服飾》注意到，在7月份的天貓女裝三十二大子類目中，排名第一的為T恤類商品，銷售量達1154.56萬件，銷售額為3.72億元，其次為休閑褲類商品，銷售量達883.76萬條，銷售額為3.77億元，第三名為連衣裙類商品，銷售量為748.37萬件，銷售額為4.72億元。

分析來看，《中國服飾》注意到，款式多樣化、風格時尚潮流成為消費者購女裝的關注點。根據淘寶搜索引擎數據，女性購服裝時搜索關鍵詞第一名的是品類，占比60%，此外還十分關心ZARA中國首家新零售概念店落戶上海時期廣場新品、風格等因素。韓版、正品是搜索頻次最高的兩類關鍵詞，從關鍵詞的選擇中可以看出女性消費者購物時十分注重服裝款式的多樣化、上市期限、時尚潮流感。

從排名前十位的品類來看，《中國服飾》雜志發現，絕大多數都是線下暢銷的基本款，這集中反映出不同消費能力與偏好的人群決定了產品線上線下競爭的格局。當對微生物具有滅殺和抑制其生長的作用然，也不排除價格低廉是消費者選擇購服裝的重要原因。同時，由于服裝便于運輸且產品差異化較大，電商長尾效應使得選擇豐富，消費者為此樂于購服裝。同時，隨著民數目逐步攀升，絡購物的滲透率也逐步提升。

具體分析來看，購火爆的根源也在于消費需求出現了結構性差異，但國內品牌企業的產品性價比低，難以滿足消費者需求。

隨著收入水平的提高和人口結構的變化，消費結構逐漸差異化：中國的消費市場已開始兩極分化，人們開始漸漸去追求高性價比或品牌感受，而不愿去為無特色的產品買單。

與消費需求的變化相比，作為供給方的傳統品牌零售企業，外延擴張成為主要經營發展模式：國內傳統的品牌零售企業，過去20年受益于消費需求的不斷釋放，不斷擴容的市場帶來了太多的空白地帶，企業過去的成長主要聚焦于開店速度，渠道模式同質化；規模化擴張的企業，產品供給也較為同質化；同質化的渠道及產品，帶來同質化的發展經營模式；持續攀升的實體終端運營成本推高了產品的價格，高昂價格的同質化產品難以滿足不斷變化的消費需求。

購的火爆與實體消費的持續疲軟形成了鮮明對比，雖然消費需求依然較旺，但供需出現結構性矛盾，而購為消費者尋求高性價比的產品提供了全開放的平臺。

不過，觀察人士向《中國服飾》指出，購短期內雖有利于品牌企業消化庫存，但實際不利于品牌企業經營。

品牌企業主要將購作為消化庫存的途徑：目前品牌企業沒有實力在短期內打造一單獨的購品牌，也無法生產和銷售性價比高的產品以實現線上線下同一價格銷售，因此消化庫存成為購主要用途。

購意大利的成衣做得非常好超高速發展實質不利于目前上市的品牌企業經營。因所處的發展階段的限制，目前大部分傳統的品牌服裝零售企業仍將購看作新增輔助渠道之一，購興起實質上搶奪了實體店鋪消費需求，不利于實體店鋪經營。消化庫存最關鍵還是讓產品旺銷，減輕終端壓力，購則是在本質上催生了庫存增加。

《中國服飾》雜志此前發布的數據顯示，上半年全國上零售額22367億元，同比增長28.2%，增速同比下滑11.1個百分點，實物商品上零售額增長26.6%，增速同比下降12個百分點，占社會消費品零售總額的比重達到11.6%。電商依然是社零增長的重要推動力，但增速回落到30%以下，分析來看，當前線上消費依然強勁，但對線下沖擊正在相對減弱。