波司登何以成為暢銷全球72國的“中國名片” ？

實屬難得。繼30多年來打著 Made in China 標簽的便宜商品銷往世界各地后，中國優秀品牌開始集體出海。4月下旬，由阿里CEO張勇牽頭，30多家國內優秀品牌負責人組成的 2018中國品牌天貓出海赴澳出訪團 ，在澳洲與當地合作火伴、商業性機構、政府人士等1同探討共振澳洲商業之路。

作為全球化戰略重要組成部份的 天貓出海 ，已由阿里推出近1年了。這1年來，阿里攜手的出海品牌團，1直遭到市場的高度關注自然吸引來王子;。它們被視為1張張中國名片，是國內各行各業領先陣營的代表。

這次赴澳出訪團中，1些常刷屏社交絡的新銳品牌名列其中，對大多數人來講是意料當中。但是，近幾年來，逐步隱退在大眾視野里的波司登也赫然在列，著實讓人驚訝，更引發了我們探究的興趣。

波司登與阿里巴巴攜手出海澳洲

01 暢銷全球72國的 中國名片

從阿里攜手出海的品牌中，我們可以看到，大多都是在國內市場品牌傳播聲量較高的。相比之下，波司登則異常低調。雖然這位中國 羽皇 昔日所創造的行業成績仍然記憶猶心：

但近幾年來，曾在街頭巷尾都能聽到的波司登廣告恍如消失了，不管是其成績還是轉變都沒能出現在大眾視野中。外界對這位羽絨服大佬的發展也有諸多猜想。

1998年中國登山隊身著波司登成功登頂珠峰

但通過發掘它最近幾年來的歷程，我們發現，波司登并沒有想象中那末 低迷 。

波司登曾包攬全球30%的羽絨服，在全球具有范圍最大的羽絨服生產供應體系和消費群體。從1999年老出國際市場化第1步起，在近20年里，波司登已在美國、法國、意大利等72個國家，累計銷售超2億件羽絨服。

而就在與阿里1起訪問澳洲的前1年，波司登更是通過電商渠道 出海澳洲 ，覆蓋了當地100多萬人。而這只是它在海外表現的冰山1角。它能位列出海品牌名單當中，主要緣由可能在于其國際市場的影響力。

波司登在國際舞臺上的靚麗表現，也一樣出現在了國內市場。據波司登事跡快報顯示，2017年其營收上漲約30%，凈利潤同比增長約50%，而國內銷量也實現了連續23年（1995⑵017年）市場第1。只是越是務實產品的企業，越容易在品牌傳播方面壓低聲量，以致于這份成績單未能展現在國內消費者眼前。

服裝產品出海，仿佛不值得吹噓。畢竟，國內服裝市場供過于求，聽說全國服裝工廠停止生產，其存貨量也足夠國人消費3 5年，許多工廠不能不外銷。但囿于品牌力不足，更多廠家還是輸出便宜產能，為國外品牌貼牌生產。

但波司登并不是純潔銷貨之流，它是少有的以自有品牌進入國際市場的中國品牌。與阿里攜手出海所需的品牌影響力，它無不齊備。2007年，取得服裝行業首個 世界名牌 稱號。

2007年波司登被授與 世界名牌 稱號

2009年，以162億元品牌價值，被中國品牌研究院評選為 國家名片 ；到2015年，以207.25億元的品牌價值，取得了鞋服品牌價值榜第1名。波司登通過其國際市場出彩的表現，打造出了1張中國名片。

在阿里出海品牌團中，服裝領域在國際市場既暢銷又具品牌影響力的企業，波司登當屬唯1。這也讓我們不由提問，為何波司登可以取得挑剔的海外市場的認可？

能與國際大牌比肩的產品質量，恐怕是其中最重要的因素。

02 42年專注羽絨服的工匠精神

好產品歷來就是品牌最堅實的后盾。在阿里攜手出海的眾多品牌里，他們無不是在產品上實力過硬才造就了今天的市場影響力。

波司登也是如此。它在產品上的表現打破了國際市場多年來對中國產品 便宜低質 的固有印象。開創于1976年，波司登42年來1直專注羽絨服研發、設計、制作，每件羽絨服都經過了最少62位工藝師、150道工序。

這也鑄就了它過硬的產品實力，不論是極寒、磨擦，還是沸水，其羽絨服產品都承受住了這些極端考驗。可靠的產品品質，為波司登贏得國外市場認可奠定了基礎。

在更加劇烈的國際市場競爭中，產品出海到品牌出海的演化，其實就是1場質量和效力的升級。很明顯，在這場升級斗爭中，波司登走在了前面。早在1995年，波司登就率先將羽絨服含絨量提升至90%，引領中國羽絨服行業的產品品質向前邁進了1大步。也正是這1年，波司登取得了美國紐約展覽會金獎、俄羅斯圣彼得堡展覽會金獎。

同時，懷揣 中國名片 榮譽的波司登，還積極探索行業標準，助推國內服裝行業的發展。據悉，波司登(4)成績童裝產業的帝國團體公司曾參與5項國際標準、9項國家標準、4項行業標準的起草修訂工作等，儼然成為1位羽絨服行業標準的制定者。

波司登為行業建設的貢獻行動，與阿里品牌出海戰略不謀而合。作為世界的 中國名片 ，波司登與阿里攜手出海，其實也是為了進1步拓張中國品牌在海外市場的影響力。這解釋了為什么阿里巴巴的出海名單里，出現了波司登這張 中國名片 。

固然， 低調 多年的波司登，除推動行業發展以外，更需要提升本身品牌的競爭力，以適應時期的發展，更好地代表中國品牌。在羽絨服競爭格局產生劇變的今天，打著 時尚 旗號的4季品牌紛紜入局，國外羽絨服品牌也在發力中國市場。這張 中國名片 又該如何應對新的競爭情勢？

03 數10億投入推動品牌升級

2018年3月底，久未發聲的波司登召開了最少5年來最大范圍的加盟商大會。大會上，波司登官緊密聯系的方宣稱，將投入數10億元全面升級品牌。據悉，波司登將登陸頭部媒體對外傳播品牌，斥資數億進駐主流渠道，攜手法國頂尖設計團隊升級門店形象，并在原有基礎上進行品質和設計的全面升級。

這1系列動作都在向外界傳遞1個信號：這張中國名片開始主動求變。

在消費者日漸挑剔的今天，品牌不但要滿足彰顯本身品位的需求，也需要提供堅實的產品基礎以支持消費升級。建設行業內全國首家國家級實驗室、取得各類專利177項、推動羽絨服 3次革命 波司登在本身產品升級上本就掛著累累碩果。

如今，它決定在面料、絨、毛、輔料、工藝上進1步提升。波司登產品本就具有 專業 、 品質好 的認知基礎，此舉亦是在鞏固原本的優勢認知，提升競爭實力。

而作為國民品牌，波司登渠道遍及各級市場，渠道升級的步伐當緊跟產品升級。在這方面，波司登也流露會投入更多資源支持加盟商的發展；波司登團體履行總裁梅冬表示： 加盟商作為品牌經營中不可或缺的氣力，是渠道承接品牌的核心1環，需充分調動1線氣力。

以此來看，波司登將從資源配置、管理、人材等各方面與加盟商實現充分雙贏，更加重視加盟商渠道方面的合作與升級。

在新的1年里，伴隨著攜手阿里出海等1系列品牌傳播，波司登再次回到大眾視野。而其言稱的產品品質升級、逐日推送服裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息開辟主流渠道、升級門店終端等各方面升級，終究到底會以怎樣的顯現去貼近消費者、提升消費者體驗？我們拭目以待。

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