Gucci是如何做到近些年成為名利雙收的奢侈品話題王？

核心提要：事實上，縱觀看來，Gucci的“成功”是每一個時期受歡迎品牌的統1特性，它們都捉住了時期的脈搏。這看起來很平常，做起來卻是件難事。

Gucci 的品牌價值到達歷任何企業對利潤要求和尋求史新高，同比增長66%到達224億美元，是奢侈品牌中品牌價值增幅最大的。據開云團體今年4月發布的2018財年第1季度財報顯示，Gucci銷售額同比增長37.9%至18.67億歐元，實現連續5個季度銷售額增幅高于35%的驚人成績。

幾天前，Gucci首席履行官Marco Bizzarri對外表示，品牌年銷售額目標為100億歐元，也就是說，Gucci意圖取代Louis Vuitton成為全球最大的奢侈品牌。

Gucci收獲的不只是銷售額的增長，而更重要的，是來自時尚業界及消費者，特別是年輕消費群體的關注和探討。過去幾年，Gucci成為行業內運營模式的1種特殊效應，成為媒體最多，千禧1代最追捧品牌。因此，我們梳理了Gucci產生基因突變的這幾年，是怎樣跑贏應其他奢侈品牌的。

1. 新的CEO和創意總監上任，兩股氣力的改革改變大約開始產生在2015年。

在這1年1月，Marco Bizzarri成為該品牌的CEO，他同時內部提拔設計師Alessandro Michele為創意總監。彼時，Gucci經歷了兩年的低落期，在兩人上任以后，終究終結了銷售下滑的局面，在2015年第4季度使品牌恢復了4.8%的增長。2016財年，品牌銷售額同比增長12.7%至43.78億歐元。

人永久是奢侈品牌發展重要的因素之1，兩個人各攻在經營策略和設計美學，某種程度來看，可以說讓Gucci重生了。

畢業于羅馬服裝學院的Alessandro Michele有著豐富的經驗，此前出任了4年的Gucci配飾總監。上任后，沒有延續Gucci前任總監的風歡迎關注華衣格，顛覆了以往Gucci性感而強勢的特點。

CEO Marco Bizzarri在2015年開始的1系列激進改革更是運營的重點。近期，Marco Bizzarri在采訪時也表示，Gucci最寶貴及沒法復制的，是人材的資源。

2. 全新設計思惟為品牌建立了夯實的資本市場和文化品牌價值觀是靠產品體現的，設計思惟的改革因此在品牌重塑中非常關鍵。

2015年2月，Alessandro Michele升任創意總監后，僅用短短5天時間就完成了新1季男裝系列。在他執筆的設計下，復古華麗配合動物圖騰，鮮明的撞色對照、繁復而精致的細節是突出的亮點。鬼馬的設計雖然得到了褒貶不1的評價，但在時尚買手和零售商們那里得到了1致好評。

因而，CEO Marco Bizzarri做了1個大膽的決定，他沒有進行試點銷售，就將全新的Gucci產品投入了門店，個性化的表達讓年輕消費者迅速被吸引。這不但為開云團體帶來了巨大收益，也憑仗著他對復古美學的解讀打破了傳統設計思惟方式，所翻新的可以說是全部品牌從頭到腳的理念。在瞬息萬變的時尚產業里，他給了這個品牌全新的生命力。

3. 品牌重塑 門店的包裝和改革視覺形象已產生了巨大的轉變，為了逢迎全新的品牌形象，在門店中的改革就10分關鍵。固然除鋪上全線的新設計產品外，門店本身的設計也需要更新。

2015年9月，Alessandro Michele親身設計翻新了米蘭蒙特拿破侖大街的旗艦店。重新設計后，門店以強烈的反差色成為特點，添加了絲絨質地的各類用品，并在這家門店增加了私人訂制的服務。

CEO Marco Bizzarri 在當時表示，新的門店設計理念是Gucci 展現品牌新形象的重要方式之1，率先將這個理念利用于米蘭蒙特拿破侖大街店面，隨后便逐漸擴大至全球店面。

而在我們之前推送介紹的Gucci紐約SOHO區 GUCCI WOOSTER 最新門店，通過新穎的理念完成設計，全面實踐了奢侈品牌玩轉新零售的方法，致力于創造全新的體驗，成為1個獨特的實驗空間。

4. 品牌重塑 藝術化嘗試與此同時，藝術化元素開始與改革同步出現在Gucci的品牌理念中。品牌延續與各類藝術家嫁接合作新的集合，不但體現在銷售的產品上，也常與例如音樂藝術家、涂鴉藝術家合作，產出音樂作品、改造建筑物等等，將藝術貫穿到全部品牌的周邊，這里我們不再贅述。

但想說的是，這不光是1個大熔爐的新啟示，更能通過另外一個藝術層次去展現品牌精神的非凡創造力。這背后的商業邏輯是Gucci在想辦法贏回消費者的心，并思路清晰地、很有針對性地，去感動具有豐富審美力、接受程度高，而同時具有強大購買力的年輕消費者。

Gucci的藝術嘗試不但止步于1個大牌所具有表面影響，而是讓其品牌追隨者同感引以為豪，為具有1件Gucci的藝術家聯名單品而竊喜，這便是實際化的功效。Gucci關注的不只是本身的品牌附加值，還有大量的文化附加值，相比其他品牌，Gucci的文化附加值取勝點在于，這不是1場1次性的營銷策略，而只是對其自帶美學系統的取用，設計師本人已開始無窮循環自己的美學體系。

5. 品牌重塑 電留學意大利米蘭歐尼設計學院的中國新銳設計師明雪及為明星設計禮服的中國新銳設計師趙每天等將舉行專場發布商和數字營銷也在2015年，Gucci在北美重新推出品牌官，并在2016年7月推出了 GucciGarden 線上服裝系列，只在品牌官上出售，以此來吸引流量。

2016年的5月，Gucci還與全球奢飾品線上專賣店Net-A-Porter合作，其龐大的流量為Gucci帶來了銷量和傳播。在大舉重新構建電商渠道的那1年，線上的千禧1代消費者為Gucci貢獻了50%的銷售額。

人員方面，去年12月，開云團體任命首位數字專家Gr gory Boutt 擔負首席數字官兼首席客戶官，領導團體的數字轉型，專門為電商納入自營進行準備。Gucci不斷加速布局線上渠道，官方預計其電商業務銷售額將翻3倍，占總收入的10%左右。

同時，Gucci做了很多引入注意的數字創意活動，例如2015到2017年的3個項目，方法很類似，以Instagram為平臺，號令藝術家圍繞Gucci標志性元素進行自由創作。通過年輕人愛好和熟習的新媒體，與年輕人建立深度而長時間的聯系。

在奢侈品牌有些排擠數字化改革的時候，Gucci的大膽獲得了良好的效果。Gucci數字營銷策略重視內容的生產，號令許多人1起，完成集體創作的范圍化效應，從而使得聯系變得更緊密，影響力更加廣泛。其實，奢侈品的本質就是出眾的創意，在人人關注內容的今天，這必定會成為衡量奢侈品牌發展的重要因素。

6. 后方供應鏈的強力支持2017年，Gucci已著手開始改變其生產進程和制造絡。我們推送過其新成立的Gucci Art Lab，做為公司未來的工藝技術中心，和皮件柔軟耐磨和鞋履的藝術實驗室。

Gucci Art Lab今年年初開始啟用，占地超過37,000平方米，具有800多名員工。在這里，Gucci 將激起無窮創意，延續 Gucci 品牌出色的市場定位。過去3年來，為了滿足市場對 Gucci 產品的需求，品牌對供應鏈注入大量資金，保持生產技術和創新能力，垂直整合及縮短生產周期。Gucci ArtLab皮件和鞋履藝術實驗室的開幕，彰顯了 Gucci 全新商業平臺的核心。

事實上，縱觀看來，Gucci的 成功 是每一個時期受歡迎品牌的統1特性，它們都捉住了時期的脈搏。這看起來很平常，做起來卻是件難事。

正如Alessandro Michele自己所說： 我們所做的1切都是反應了社會中正在產生的變化，并且，消費者的反響還不錯。但有時候很奇怪的是，時尚界其實不是總有勇氣去表現時尚之外正在產生的變化。

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