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就遲來的品牌覺醒誰將是下一個(gè)德爾惠的是個(gè)啥!

作者: 時(shí)間:2022-09-09 00:19:49 點(diǎn)擊:

遲來的品牌覺醒 誰將是下一個(gè)德爾惠?

這個(gè)冬季,對(duì)福建晉江的鞋企來講格外寒冷。元旦前,在當(dāng)?shù)毓俜矫襟w《福建》公布的1份債權(quán)資產(chǎn)包處置公告中,曾依托周杰倫代言和廣告語 Deerway,On The Way 在全國享譽(yù)的運(yùn)動(dòng)鞋品牌德爾惠赫然在列,因超過6億元債務(wù),德爾惠包括廠房、土地和倉庫在內(nèi)的多處資產(chǎn)被掛牌抵押拍賣。

而僅僅5個(gè)月前的2017年8月5日,晉江另外一家知名鞋企喜得龍,一樣由于債務(wù)問題,被晉江市法院公然宣布進(jìn)入破產(chǎn)重整程序。

依托制鞋業(yè),晉江這坐位于東南沿海的小漁村,在改革開放后1舉發(fā)展成為全國最富裕的縣級(jí)城市之1。2005年,鴻星爾克在新加坡上市,2007年,安踏登陸港交所,2009年前后,包括特步、匹克、361 等眾多眾所周知的品牌,扎堆進(jìn)入資本市場(chǎng),晉江鞋企進(jìn)入壯盛時(shí)期,地區(qū)200萬人口中,有超過3分之1圍繞造鞋產(chǎn)業(yè)鏈而生活。

但是,對(duì)晉江鞋業(yè)來講,巔峰只是他們成長軌跡中那條峻峭拋物線的短暫頂點(diǎn)。上市潮背后,是彼時(shí)幾百家中小鞋廠的倒閉;2011年,鴻星爾克因涉嫌財(cái)務(wù)造假在新加坡聯(lián)交所停牌,則標(biāo)志著大型鞋企困局的開始。

喜得龍和德爾惠的破產(chǎn),令曾熟知他們的消費(fèi)者不勝欷歔,但晉江鞋圈內(nèi),卻顯得出奇平靜。 2011年,晉江造出來的鞋就已10年都賣不完了。 1位曾在當(dāng)?shù)匦笊虝?huì)掛職過的鞋廠老板對(duì)騰訊《棱鏡》感嘆。對(duì)他來講,晉江品牌鞋企的衰落,更像是終審判決后1場(chǎng)遲來的履行禮。

草莽、山寨、品牌,資本、膨脹、殞落,晉江離 鞋都 漸行漸遠(yuǎn)。

晉江商人們遲來的品牌覺醒

與江浙沿海相同,晉江土地貧瘠,資源匱乏,這里不是1塊能夠孕育出農(nóng)業(yè)文明的土壤。閩南人在明清時(shí)期成了下南洋的主力軍,改革開放后,僑胞回國,讓晉江找到了1條生存之道。晉江1個(gè)褻服廠老板,就是由于華僑姐姐回國,才知道了有胸罩這類東西,因而拆掉研究,從自制3510個(gè)沿街叫賣,逐漸發(fā)展到建廠批量生產(chǎn)。

晉江的鞋企老板們大都有著相同經(jīng)歷。361 的丁建通,靠種地捕魚和打散工籌來的兩千元,在自家客廳建起了1座日產(chǎn)5雙皮鞋的家庭作坊;匹克徐景南,用拉板車攢下的積蓄開設(shè)運(yùn)動(dòng)鞋廠;特步丁水波則和結(jié)拜兄弟每人出資500元,在村邊的小河旁搭起窩棚造拖鞋。

和江浙1樣,晉江的老板們能吃苦,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),1家靠賣鞋掙錢,其他的也蜂擁而上。 1位當(dāng)?shù)匦瑥S老板對(duì)騰訊《棱鏡》如此描寫,但他也認(rèn)為,與浙商不同的是,晉江商人身上鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家色采更濃, 他們不會(huì)像溫州人1樣去炒房抄底,也不擅于利用金融,整體比較守舊,企業(yè)發(fā)展通常不溫不火,沒有特別利好的東西,也沒有特別糟的東西。

1995年才成立的浙江鞋服企業(yè)美特斯 邦威,依托主打品牌的OEM模式很快突起,但1990年左右便開始創(chuàng)建品牌的晉江鞋企,卻長時(shí)間甘于為阿迪和耐克做代工廠。直到1998年,才在政府的強(qiáng)力引導(dǎo)下開始意想到 品牌立市 的概念,提出 實(shí)行區(qū)域品牌造勢(shì)戰(zhàn)略,占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán) 。而到2004年,晉江市男1號(hào)為老版電視劇《水滸傳》中武松的扮演者丁海峰政府依然在斥資1800多萬元重獎(jiǎng)前1年度的創(chuàng)牌、認(rèn)證和采標(biāo)企業(yè),鼓勵(lì)企業(yè)走出去。

確切說,進(jìn)入2005年左右,1批率先放下 思想包袱 的鞋企老板,才終究開始在創(chuàng)牌的道路上擼起了袖子:2006年德國世界杯,CCTV5有25%的廣告來自晉江品牌,被調(diào)侃為 晉江頻道 ,關(guān)于晉江打造品牌的故事,也1夜之間驟起。

2003年,德爾惠兩年1000萬簽下周杰倫代言;2005年,特步800萬競(jìng)標(biāo)南京全運(yùn)會(huì)援助商,沒曾想,來自日本的美津濃拿著1000萬半路殺出。因而,剛剛離開南京的丁水波立即返回,將價(jià)碼提高到了1500萬;同年,匹克400萬美元成為姚明所在的NBA球隊(duì)休斯敦火箭主場(chǎng)豐田中心的援助商。

NBA賽場(chǎng)上的匹克廣告牌

有的也劍走偏鋒。2000年在晉江成立的 喬丹 品牌,依托和美國 喬丹 同名的擦邊球,塑造了別樣的品牌形象和市場(chǎng)地位。2012年老克爾 喬丹起訴中國喬丹,經(jīng)太長達(dá)3年的官司,北京高院還是在2015年終審判決美國喬丹敗訴,不服的籃球之神繼續(xù)向全國高院上訴,終究在2016年底贏得了官司。但是在去年7月,由于援助天津全運(yùn)會(huì),敗訴的中國喬丹收到美國喬丹律師函,品牌深陷囫圇當(dāng)中, 倔強(qiáng) 的中國喬丹反訴律師函侵犯其名譽(yù)權(quán),向?qū)Ψ剿髻r110萬。

雖然品牌意識(shí)覺醒,但在這批 前衛(wèi) 的老板身上,仍然保持著晉江商人的某種特性。1位在多家晉江鞋企擔(dān)負(fù)太高管的從業(yè)者曾向騰訊《棱鏡》總結(jié),與浙商相比,晉江商人的家族觀念更重,做大后,職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)中的生存環(huán)境也不如江浙,晉江商人也不像浙商那樣愛抱團(tuán),企業(yè)之間沒有多大的交集和相互幫扶。

當(dāng)?shù)?位曾做到中等范圍的鞋企老板則向騰訊《棱鏡》回想,匹克許景南在上市前兩年,還和大家1樣,上市后突然 大 了起來,同比自己范圍小的企業(yè)之間的接觸1下子少了。對(duì)那些打造出全國品牌的鞋企,這位老板認(rèn)為 并沒有甚么了不起 。

短暫的資本盛宴以后

進(jìn)入2008年前后,由于外貿(mào)定單的減少和人民幣升值等因素,讓晉江許多以出口加工為生的中小鞋廠終究沒能扛過那次沖擊。彼時(shí),也是那些大的晉江鞋企們邁入資本市場(chǎng),享受資本盛宴的時(shí)期。

現(xiàn)在回看,與早先倒閉的中小廠相比,那些率先把范圍做大的晉江制鞋品牌,終究也并沒能幸免于這1場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

早期,這些走入資本市場(chǎng)的晉江鞋企的確體現(xiàn)出過不同的地方。361 ()上市后的兩年,收入到達(dá)55億元,比2009年上市時(shí)增長了30%,凈利潤從9億突破到超過11億,邁過10億門坎;特步國際()在2008年上市時(shí)的營收僅為28億元,2012年最高峰到達(dá)55億元,凈利潤一樣從5億元突破到10億元;2011年,匹克體育()47億營收和8億凈利潤。

上市鞋企能夠在全部晉江鞋業(yè)滑落的趨勢(shì)下走出來,很大程度上得益于上市融資后,具有了急速夸大的本錢,而這類擴(kuò)大,又集中體現(xiàn)在開店數(shù)量上。根據(jù)港股財(cái)報(bào),2008年6月,361 授權(quán)零售門店數(shù)4632家,2011年年中到達(dá)了7681家,增幅66%;2011年,特步一樣從不足3000家門店上升到7596家;匹克則在2009年6000家門店的基礎(chǔ)上用兩年時(shí)間到達(dá)了接近8000家。

361 的制鞋車間

那時(shí)候大家也都相互比較誰開的店多,1年幾千家的開新店,政府也很支持,當(dāng)時(shí)有官方的競(jìng)爭排名,看誰能把誰比下去,大家以此為榮。 晉江1位鞋企老學(xué)習(xí)板向騰訊《棱鏡》回想說,建更多的廠、開更多的店,是晉江老板們的慣性思惟。

依托純潔縱向發(fā)展的擴(kuò)大模式,固然弱不由風(fēng)。在電商沖擊、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)能多余的4面楚歌下,擴(kuò)充門店的戰(zhàn)術(shù)很快就被證偽。在德爾惠和喜得龍倒塌援助商如果能夠有效利用這些新科技之前,晉江鞋企早已集體沉溺:截至2016年財(cái)報(bào),361 凈利潤已跌至4億元,不及上市時(shí)的1半;特步國際5億元凈利潤與上市時(shí)持平;匹克體育在2016年從港股退市;貴人鳥()2014年辛苦擠進(jìn)A股,首年事跡看起來其實(shí)不那末美好,營收和凈利潤比上市前同比分別降落20%和26%。

在晉江鞋企還在擴(kuò)大之時(shí),就有研報(bào)分析認(rèn)為,晉江品牌在定位和運(yùn)營模式上的趨同致使各自缺少特點(diǎn),企業(yè)在能力上差別不大。后起的企業(yè)諳熟先行企業(yè)的成功之道,只要能掌控行業(yè)增長機(jī)遇,就能夠快速追逐。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入調(diào)劑期,競(jìng)爭格局固化,致使這些品牌很難產(chǎn)生真實(shí)的突圍者。

1位曾任職于為多家上市鞋企做OEM的代工廠高管對(duì)騰訊《棱鏡》表示,對(duì)他們來講,上市和開店只是表面,當(dāng)時(shí)大批鞋企的資金鏈存在問題,只有少數(shù)幾家健康,即使是上市公司,他們也不允許賒賬。

在晉江鞋業(yè)的頭部公司出現(xiàn)問題后,全部產(chǎn)業(yè)鏈也遭受到了致命打擊。上述高管服務(wù)的代工廠在幾年前倒閉,他本人也遠(yuǎn)走浙江,完全闊別了晉江鞋圈。而騰訊《棱鏡》曾接觸過的1位自上世紀(jì)810年代末便開始從事制鞋和代工生意的中型鞋廠老板,在20Wrangler牛仔褲2013秋冬新款大片15年左右也遭受破產(chǎn),曾打算做1輩子鞋的他,現(xiàn)在只能躲債度日。

對(duì)大的品牌公司,政府1直在支持和幫扶,不希望他們倒閉,但現(xiàn)在政府沒有能力也沒有必要去這樣做了,德爾惠和喜得龍的倒閉,怨不了任何人,善后工作正在處理,老板們也在尋覓新的前途。 泉州市華僑大學(xué)閩商研究中心主任、博士生導(dǎo)師呂慶華告知騰訊《棱鏡》。

泉州市 1035 計(jì)劃中,已將汽車和集成電路產(chǎn)業(yè)作為未來重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展,《晉江市2016年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示,當(dāng)年地區(qū)生產(chǎn)總值1744億元,制鞋業(yè)產(chǎn)值1009億元,占比58%,2012年,這1數(shù)字為70%。

經(jīng)歷過幾年前的轉(zhuǎn)型期,晉江地區(qū)經(jīng)濟(jì)可以說已擺脫了對(duì)造鞋業(yè)的依賴。 呂慶華說。

誰會(huì)是下1個(gè)德爾惠?

用戶的嬗變、地方的轉(zhuǎn)型、行業(yè)的低迷,幸存下來的晉江品牌總歸還要繼續(xù)活下去。

2015年初,丁水波在特步定貨會(huì)上,當(dāng)著3000名經(jīng)銷商提出了 從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)回歸運(yùn)動(dòng) 的口號(hào),向來青睞謝霆鋒和韓庚這類文娛明星的特步,希望從休閑運(yùn)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)身為專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌;361 投資了北歐戶外運(yùn)動(dòng)品牌ONE WAY并打造了361 童裝,向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)和童裝領(lǐng)域發(fā)力;貴人鳥2014年上市后,試圖投資包括體育游戲、體育保險(xiǎn)、體育媒體等眾多資產(chǎn),希望依托運(yùn)動(dòng)衣飾打造出1個(gè)全部育概念;匹克在退市以后,一樣表示要建立1個(gè)包括體育用品、體育賽事、體育大數(shù)據(jù)和媒介在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

實(shí)際上, 多元化 和 全部育 已有了先行者。專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)出身的探路者()迫于鞋服行業(yè)下滑壓力,2013年開始便涉足了包括機(jī)票、滑雪場(chǎng)、戶外旅游線上平臺(tái)等業(yè)務(wù),擴(kuò)充業(yè)務(wù)品類,但并未帶來根本上的轉(zhuǎn)變。去年下半年,摸爬滾打了1圈的探路者宣布將重心重歸戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)備主業(yè)。

全部育 和 生態(tài)圈 概念,并不是1劑神藥。在晉江上市鞋企中,從2011年至今,其股價(jià)幾近全部腰斬。

某種程度上,安踏丁世忠也許是晉江鞋企老板們中,唯1真正跳出了 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家 思惟的人。2004年,其實(shí)不缺少資金的丁世忠看到李寧的成功,果斷打破了家族企業(yè)的觀念,決定讓公司上市。而在2009年,安踏就收購了國際品牌 FILA ,開始多品牌戰(zhàn)略。

在2012年和2013年事跡的下挫后,安踏體育()在2016年?duì)I收134億,凈利潤24億,相較2012年低谷時(shí)翻倍。其股價(jià)從2012年最低的3元港幣/股上漲到了最新的38元港幣/股,成為那批晉江鞋企中,唯1被市場(chǎng)認(rèn)可的樣本。

對(duì)曾蠻橫生長的晉江鞋企,最光輝的時(shí)期早都過去了,能夠活下去的,必定要有他的特點(diǎn)和過人的地方,可以理解他們的產(chǎn)業(yè)調(diào)劑轉(zhuǎn)型,但洗牌還會(huì)繼續(xù),該淘汰的,還是注定要淘汰,這再正常不過了。 對(duì)晉江鞋企的未來,呂慶華對(duì)騰訊《棱鏡》作出了這樣的評(píng)論。晉江的下1個(gè)德爾惠和喜得龍什么時(shí)候出現(xiàn),又會(huì)是誰呢?

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楊大筠

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