周飛-上海-財務咨詢：

這次坐莊討論，核心是探討中國優秀設計師品牌距離世界頂尖品牌還有甚么不足，和有甚么自己的優勢。為了預熱這個核心觀點，我們先從大家了解的最近幾年出現的優秀設計師品牌入手，希望大家在羅列的同時也說明緣由。

橘頌-北京⑹群副群主：
密扇。

PRISCILLA-北京-商品企劃：
張弛, 蘭玉, LANYU的服裝很好地展現女性的浪漫和飄逸。

KIKI-上海-衣飾開發：
江南布衣，我覺得不錯，不論是款式還是它的運營。我比較喜歡江南布衣的1衣多種穿法，還有實體店的體驗也很舒心。

南京-cancan-服裝設計：
李薇awaylee風格甜蜜清新。

彼得潘-南京-學生：
例外,感覺像例外這樣品牌定位10分明確，風格明確。

廣州-橘子-內容運營：
江南布衣。

香港-Sia-學生 :
我也覺得江南布衣不錯, 很舒服的牌子；素然，支持理由是主打環保、簡單設計，同時公眾號還會介紹合作的國外小眾品牌。然后個人愛好就是她們拍照的方式，和1般的時尚街拍不同，重視捕捉微笑。

Natalie-廈門-分析 :
江南布衣，有自己的風格和比較固定的粉絲群。

Alex 南通 服裝管理 :
7匹狼。

思思-長沙-服裝設計
mo&co, mo&co的服裝風格很好地展現出現代女性的獨立、堅毅和時尚。

Sha-北京-珠寶設計 :
Akane &Alois。

上海-Juju-時尚零售 :
可以提童裝嗎？JUZI store, 有個性，強調材質，1掃國內童裝品牌比較“花”色的現代酷感風，但又保持童真。

子雯-寧波-電商 :
mo&co。

孟敏-鄭州-創業 :
AUM的品牌市場拓展很快，受眾面也提升很快。

彭延超 服裝設計 杭州 :
李薇, 喜歡其品牌理念和品牌文化。

eka-廣州-電商零售 :
mo&co的產品風格也比較清晰。

anna-上海-時尚采購經理 :
shiatzy chen這個牌子也很好。

Ada-廣州-零售督導 :
VEGA。

最近幾年出現了多個優秀設計師品牌，憑仗著各自代表的風格和理念，取得了消費者的認可，包括不限于密扇、江南布衣、mo&co、例外等。

周飛-上海-財務咨詢

匯總了下大家剛才提到的品牌，包括不限于江南布衣、例外、awaylee、VEGA、mo&co等（時間關系，其它我就不羅列啦）,這些品牌的某種特質都吸引了大家,那我們現在換個角度，聊聊商業,大家說說對自己熱中的品牌經營方面的想法。

上海-Lyun-buying office merchan :
定位明確，實穿性強又不失個性。

上海-Juju-時尚零售 :

跨界營銷1個比較成功的例子有PAUL &JOE *星巴克，由于太成功而聯合推出了次合作；服裝品牌向lifestyle品牌拓展 如MUJI，利用各自的優勢構成互補，吸引眼球，創造buzz，同時品牌客群級別相當，引發消費者共鳴。

Alex 南通 服裝管理 :
我覺得海瀾之家極可能成為世界品牌，商界大佬劉強東，董明珠都在和它合作，騰訊乃至入股，可見它的商業模式是得到認可的。

小智-連云港-服裝數據分析:

海瀾的商業模式很利害，可是其實不是設計師品牌哦。

Ada-廣州-零售督導 :
品牌定位（市場細分，肯定消費群），品牌營銷，可延續發展的商業模式。

anna-上海-時尚采購經理 :
兩個品牌的客戶群符合，生活理念切合度高。

Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
明星設計款算這類嗎，yeezy鞋或puma和Rihanna合作出的鞋。

無錫-Julia-學生 :
建立品牌DNA；海瀾現在有很多針對不同消費群體的牌子，比如ovv，基本上可以做到滿足大眾口味需求的吧。

之前參觀過海瀾之家總部, 他們有個商場里面有旗下品牌的集合店, 比較全面吧，給我的感覺是商務男裝。其實我覺得現在的海瀾已像1艘巨輪，對新設計師品牌沒甚么可鑒戒的。快閃模式現在也挺火的。

上海-Lyun-buying office merchan :
愛居兔，針對年輕女性的，海瀾之家旗下有自己的專門的工廠,店鋪擺設有模仿優衣庫, 海瀾團體也主要在23線比較火吧。

Natalie-廈門-分析 :
可是我覺得海瀾有點品牌過量而風格不明顯耶，就好比我們說到江南布衣、例外，馬上可以跳出來他們的風格, 說到海瀾之家, 反正我有點模糊。

橘頌-北京⑹群副群主.:
自從海瀾從林更新換成了強東，對他們的市場地位產生了疑惑。

Alex 南通 服裝順豐工作服設計理念
管理 :
我參觀過海瀾團體，他們通過收購1些歐洲高端時尚品牌，比如手表、西服的品牌厚植了海瀾之家的品牌文化，讓他定位更高端，更時尚，更包容。

小智-連云港-服裝數據分析:

海瀾是3毛，江陰第3毛紡廠。說實話，海瀾商業比較成功，而且海瀾團體是個商業帝國，下面不光是服裝，還有房地產、旅游業、投資公司等等。所以講海瀾，范圍太大。還是聊聊設計師品牌。

上海-Juju-時尚零售 :
海瀾代言人從印小天換到林更新，同時和業界比較fashion的設計師合作推出限量款，直接將客群level和品牌形象up了1下。

Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
明星設計款，超級流量明星搭配爆款品，而且限量銷售，這點不但吸引消費者，限量概念也起到了提升品牌的作用。

Alex 南通 服裝管理 :
對的，聽說為這江陰3毛和上海3毛大張旗鼓打了1場官司，也是為公司造勢。海瀾營業員服務也很到位，讓人感覺就是做衣服的，不是賣（推銷）衣服的。

Catherine-南京-買手 :
我覺得服務如果只是營業員的服務的話，那就不是關鍵，勁霸男裝也是強調自己的服務是頂級的。

上海-Juju-時尚零售 :
我倒是覺得實體店鋪的客戶體驗，店員是非常重要的1環。說到日本，有聽說1個說法，由于實體店服務太好，所以線上銷售渠道在日本其實不火爆。

無錫-Julia-學生 :
不但可以短時間造勢，也節儉了本錢。快閃也參考了限量銷售的概念。設計師品牌的消費者還是挺喜歡與眾不同的，數據顯示，快閃店的零售比普通實體店鋪高，體驗可以更好。

周飛-上海-財務咨詢 :
另外，大家覺得這些品牌的價格可以接受嗎？

無錫-Julia-學生 :
感覺設計師品牌就是貴，定價很隨便啊。例外的設計師馬可還有1個自己的設計師品牌叫無用，不知道大家有無了解過。

上海-Lyun-buying office merchan :
高級定長沙西裝定做
制:Alex Wang的WANG PEIYI訂制的設計理念為1對1的專業化、全方位的量文體衣，推重傳統制作工藝，服裝上的裝潢也采取純手工化的1針1線。

園子-上海-雜貨企劃 :
貴不貴，要看我們在不在她們的目標客戶群里。

Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
江南布衣當年入駐巴黎老佛爺，我覺得算是很好的營銷策略。雖然在老佛爺的銷量和運營本錢不成比例，但是對提高品牌在國內市場的地位意義重大。

現在1說到中國設計師品牌大部份人都會想到它，而且覺得它貴但可以接受，并愿意買單。之前我買了1件江南布衣羽絨服去米蘭，米蘭確當地人都覺得很好看，質量也很好。我穿了好多年，雨雪應對自若。現在很多國內設計師品牌，質量不夠好，對不起價格。

Catherine-南京-買手 :
價格還好，我1般在實體店買很多。

€€欣-上海-服€€日企€€€€ :
關于服務。日本現在市場已飽和，只能加強服務，國內的客人今后也會愈來愈重視服務。比如售后，退換等。線上沒有國內這么流行。主要是網絡運營沒有做得像國內這么大。主要是樂天，亞馬遜。

北京-見聞-學生 :
感覺JNBY的定位就是商業品牌，高級快銷。

KIKI-上海-衣飾開發 :
江南布衣：作為成熟的設計師品牌，在開店節奏方面非常穩定，保證消費者對品牌認知度的穩定性。在1線城市鋪滿的條件下，還在向23線城市拓展。

在新1輪的消費升級趨勢下，設計師品牌行業正迎來全新發展時期。在線下渠道穩步拓展的同時，還在通過線上平臺加強線上營銷策略。新媒體的粉絲運營，和年輕人都愛好的VICE合作，應當是它的成功方法。

無錫-Julia-學生 :
Factelier，這個牌子的實體店不賣衣服，就做的試穿體驗空間，然后再線上買，也挺火的。

上海-Lyun-buying office merchan :
線上和線下應當平衡才好。

Ada-廣州-零售督導 :
比如VEGA ZAISHI WANG，首先品牌定位很清晰（清冷文藝氣質，輕奢），從工作室開始起步（成立），找到很有經驗的版師和樣衣師。

同時她花了幾年的時間去做團隊建設（沉淀期完成了采購、生產、公關、銷售、庫管和人事經理的團隊構建）。她在品牌成熟的時間點又做了1場服裝秀（聽說范冰冰購買了她品牌1個系列的衣服）。

她的銷售團隊也做得很好，滯銷款在數據分析的基礎下做調劑和輪轉。如果買手店產生了庫存，她會親身下店了解（同時品牌都會做好新上市貨品培訓，細到做工、刺繡等，而且親身抓）。

最后她把品牌放第1位，更清楚中國的時尚環境也許需要10幾年的時間來完善，乃至需要1兩代人的時間，她也其實不急于1時的品牌銷售量（不急功近利，有長遠眼光）。

Grace-江蘇宿遷-PR :
北京有個設計品牌“紅英”，有10多年了，開始時偏文藝森女風，這幾年漸漸靠近平常著裝。材質比較好，價位中檔。店鋪裝修有情調，價簽也做成水墨畫、風景畫。

上述這些品牌的經營之道也有很多可取的地方，包括品牌定位精準、跨界營銷出彩、明星設計款應用奇妙、品牌內部團隊建設很完善等。

周飛-上海-財務咨詢 :
那大家覺得設計師品牌的不足的地方有哪些？

Catherine-南京-買手 :
有好多淘寶店都自稱設計師品牌，但是做工質量很1般，拉低了設計師品牌在消費者心中的檔次。有的品牌會強調自己用的是進口面料，設計不夠，本錢來湊。另外，靈感來源的詮釋不夠透。

無錫-Julia-學生 :
設計同質化嚴重，設計師品牌的主理人1般都是設計師本人，搭檔也不是學管理的。很少有設計師本人曉得市場營銷和企業管理，管理上還是比較青澀吧。還有，有的設計師作品走秀款好看到爆，但是去實體店或網店的話，賣的基本款真的很普通。

Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
同意，質量不好的很多。

Anna-寧波-服裝消費者分析:
定價偏高，和知名度不匹配。

橘頌-北京⑹群副群主 :
設計師不懂市場。

上海-Lyun-buying office merchan :
有的定位不在普通人圈子，直接瞄準明星等。

北京 manna 學生 :
感覺很多風格都很類似，品牌辨識度不夠高。

思思-長沙-服裝設計:
是的，用略微好1點的材料就是45千。

Grace-江蘇宿遷-PR :
市面上有1批設計師品牌風格雷同，而且過于夸大，不合適平常工作穿（對著裝有要求的公司），價格太高，質量1般。

北京-見聞-學生 :
很多設計師品牌定價太高，看得上商品的消費者買不起，買得起的消費者看不上商品。

Alex 南通 服裝管理 :
設計師知名度不夠；好多設計師用外文作為品牌名，缺少精神內涵，激起不了文化共鳴。

飛飛 北京 設計師 :
我所了解的國內好的品牌感覺做淘寶的不好，但做好淘寶利潤又比這些品牌的利潤更高，我覺得瑪絲菲爾的高端品牌很不錯，以設計師命名的ZHUCHONGYUN。

Ada-廣州-零售督導 :
消費群小眾、團隊小、普遍生產本錢高，沒有自主研發的面料，款式易被抄襲。

KIKI-上海-衣飾開發 :
我覺得我們中國的設計師品牌就應當走屬于我們自己中國文化的元素和風格。但我發現大部份都是大同小異，過于復制國外品牌，而且定價大部份不合產品本身，仿佛有點亂。

Catherine-南京-買手 :
我認識1個北京的設計師品牌，他們用外文作為品牌名的緣由是由于，英文字體看起來比較高端。

孟敏-鄭州-創業 :
瑪絲菲爾不是設計師品牌的。

南京 買手Luck:
還記得我推薦的瑪克茜妮嗎，定位輕奢很成功。

飛飛 北京 設計師 :
不是說瑪絲菲爾，是它的1個獨立設計師品牌。

咸魚-成都-學生 :
而且基本都使用外國模特。很多設計師品牌, 比如Takasha，我后來知道是上海的小工作室設計的驚呆了。

Catherine-南京-買手 :
就是由于英文字體橫平豎直，然后還1定要用微軟雅黑。

上海-Lyun-buying office merchan :

而且去國外參展是比較容易為國外所接受的。

北京 €€ 劍雨 零售培訓 :
朱崇惲, 百盛每一年有瑪絲團體的特賣。

Alex 南通 服裝管理 :
設計師品牌也要炒作，阿迪王還記得嗎？只要火起來就有市場，就可以賺錢。

上海-Lyun-buying office merchan :
還是要多專注于設計研發款式面料，拿實力說話，名字甚么的也不是大問題。

北京-見聞-學生 :

我覺得英文命名和使用外模都不是甚么問題。

Catherine-南京-買手 :
不瞞大家笑話，大學的時候第1次在wgsn上看到郭培的高定秀場圖片，也是驚呆了。對國內消費者還用外文，真的就有點為難了，大多數連中文名也沒取。

上海-Lyun-buying office merchan :
The fist friday in may 里郭培的設計也驚呆我了。

飛飛 北京 設計師 :
成衣跟定制還是有差別的,成衣走流水線，質量難以保證，剩下的看面料了, 所以價格太高大眾不愿接受, 價格太低又覺得沒品味。

獨立設計師品牌我主要看設計，1般更重視大牌的版型跟工藝。反正我覺得服裝的利潤是很可觀的。獨立設計師更應當提高本身的素養，讓自己學得更多見得更多，質量到達了才能設計出更好的作品。

上海-Lyun-buying office merchan :
這個還是看他們的產品定位人群。普通設計師品牌就要以公道的價格來面對大眾。比如普通的上班族白領，我覺得這部份人群對個性的要求是有的，對設計師品牌是很大的市場。

Catherine-南京-買手 :
本錢擺著，價格還可以接受的。而且很少有設計師品牌會像“名創優品”1樣針對大多數人。在23線城市，服裝“實”的部份更重要，設計師品牌有市場但是難運作。

Midori-上海-設計師:
1般的設計師品牌線上線下都有銷售的。

南京 買手Luck:
品牌辨識度比較高,我推薦的那個品牌價格可以接受。

橘頌-北京⑹群副群主:
呂燕的品牌。

Ada-廣州-零售督導 :
定位中高設計師品牌可以代理，線上&線下，2者價位差價不大（網上1般同時做很多個原創設計師品牌集合）。

Dianthe-上海-學生 :
設計師品牌感覺要有自己的特點 。

Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
時尚不等于高價位。

€€欣-上海-服€€日企€€€€ :
lily brown嗎？

eka-廣州-電商零售 :
我認為設計師品牌定價偏高1方面是由于設計師會更關注產品設計，對本身的作品，如果由設計師定價，定價高估是正常的；還有另外一方面是供應鏈問題，小批量的生產本錢會更高。

上海-Lyun-buying office merchan :
上海絲綢團體下的lily。

南京 買手Luck:
lily brown我很喜歡。

孟敏-鄭州-創業 :
ZHUCHONGYUN走的是禪意風，面料設計很考究高端，價位走的是奢侈品線路，個人感覺走的還是概念，不過老板的戰略眼光還是很好的，力求打造走出國門的中國品牌！

思思-長沙-服裝設計JS :
1個款的研發周期不短，本錢高，但是銷量又不大這就直接致使了價格虛高。

上海-Lyun-buying office merchan :
但是如何在價格適合的情況下提供更個性的設計是1定要重視的問題。

Catherine-南京-買手 :
最近很喜歡1個牌子：飛鳥與新酒。

Midori-上海-設計師:
這些都是國內大眾品牌的服裝，他們在定價上算是適中的。

彭江_鷹潭_會計 :
在定位人群的消費價位去算售價，再推算本錢。

北京-見聞-學生 :
定價高1部份也由于小批量的精品加工廠那邊壓不下價格。個別因素。

上海-Lyun-buying office merchan :
渠道和供應鏈。

上海-Lyun-buying office merchan :
還是有適合的工廠的，其實專業人材的存在也會緊縮本錢，比如說專業的買手。

思思-長沙-服裝設計JS :
服裝的款式說來講去就那些，還是應當多從原創面料和配色方面下工夫。

Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
供應鏈太重要了。

廣州-GINEWA-服裝設計 :
小批量生產都是這樣，工費高。

Midori-上海-設計師:
加工廠的費用均價是包料的那種么？

無錫-Julia-學生 :
如果貴可以體現在設計或做工上 消費者也會認可的，有些設計師貴在價值，但是又沒甚么實質性的價值。

飛飛 北京 設計師 :
@Midori-上海-設計師€€啥都不包。

Ada-廣州-零售督導 :
現在也有人做工廠和設計師平臺的第3方。

上海-Lyun-buying office merchan :
zara的跟單是要驗貨的。

相對而言，這些品牌也面臨著很多挑戰，比猶如業競爭劇烈、辨識度不高、定價偏高等。

周飛-上海-財務咨詢 :
請大家說說，1開始提到的江南布衣、例外、無用等等優秀設計師品牌和其他國內的優秀品牌，進入國際舞臺的契機在哪里？各個品牌進1步發展的潛力是甚么？比如說拓展到國外市場？還是打造IP，從而提高產品溢價？又或是擴大品類？或解決供應鏈的劣勢？

無錫-Julia-學生 :
消費者品牌虔誠度在降落，消費觀念有所轉變，設計師品牌的認可度在提升，市場空間很大。

€€欣-上海-服€€日企€€€€ :
同意，尋求個性化的客戶將愈來愈多，國內消費者開始尋求品質，個性，服務。

橘頌-北京⑹群副群主 :
我覺得現在就是最好的時候，消費升級。

無錫-Julia-學生 :
[生活消費趨勢報告:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjMNzUMzkMg==&mid=&idx=&sn=ababbbcdaaf&chksm=bdcdaabfbfeabeaccddbfacfeeccd&mpshare=&scene=&sr蘭州定做服裝公司
cid=jqOSRJdYppBcRia#rd]

Catherine-南京-買手 :
有1些設計師工作室也會在社會上開辦1些服裝設計教學工作室，這是另外一種意義上的“產學研”，也做得有聲有色；還有1些人在做搭建設計師品牌平臺的工作，類比于產業集群的模式，未來的能量也不容小覷。

無錫-Julia-學生 :
我們研究中心就在做這樣的平臺，不過不是針對設計師品牌，針對本土的服裝企業。

Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
設計師品牌款式更新要更快1些。

Midori-上海-設計師:
現在設計師品牌的優勢在于區分于大眾消費品牌，在設計創新上有更高的要求，滿足小部份人群的喜好，價格上普遍較高。大部份人選擇設計師品牌的服裝，看中的是他們在設計上的獨特性。

謝也-米蘭-意中文化交換:
看了大家這么多發言，百家爭鳴，很贊，所以我就說1個最直接的（關于訂做冬裝工作服的請求
基于頭幾天發出這個坐莊文章時我談的內容之上）。當1個民族或1個國家，想要通過投機取巧來取得短時間內大量的資金收益時，那末這個行業隨之所產生的泡沫和空中閣樓所帶來的問題就漸漸開始發芽了。

我們所有現在看到的世界1流的品牌，分析他們的共通點，你會發現，他們都得到了時間的驗證。所以還是那句老話，拔苗助長，終究會自作自受；沉下來做事情的人，終究會有質的奔騰。

就看每一個人的格局和視野和能力了。停留在自我的維度，連家族都難以觸及；停留在家族的維度，就不用去談中國設計了。所以站在甚么樣的維度和甚么樣的格局去思考，很大程度上決定了這個人是不是有可能成為頂尖。

無錫-Julia-學生 :
[趨勢報告 | 《THE FASHION SHOP服裝店衣飾行業趨勢預測報告》 :

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjMNjAMDUMg==&mid=&idx=&sn=fecdecadabdaa&chksm=beedeafcccaaaeadefebdaabeededcb&mpshare=&scene=&srcid=TiDAJUljlElLoXz#rd]

講未來的話，大家也能夠先來了解1下行業趨勢。看看大家感興趣的點，我們可以頭腦風暴1下。

小智-連云港-服裝數據分析:

飛鳥與新酒不錯的，他們店面的VI做的也不錯。

Ada-廣州-零售督導 :
現在消費者重視體驗，品牌不但要從面料開發、營銷渠道等方面下工夫，還要做好品牌軟裝。很多服裝品牌重視風格裝修新穎，講求空間擺設，還附帶VIP體驗區，如水吧、輕餐等（增加顧客逗留時間）。

無錫-Julia-學生 :
體驗營銷模式。

廣州-GINEWA-服裝設計 :
體驗營銷愈來愈多了。

飛飛 北京 設計師 :
IADA我覺得也屬于國內品牌。

周飛-上海-財務咨詢 :
另外，大家覺得國內設計師品牌要真正走到世界舞臺的中心，自己的優勢在哪兒呢？

飛飛 北京 設計師 :
有資本，獨立設計師品牌缺錢、缺文化。

Midori-上海-設計師:
講未來的話，由于消費者認知的升級，本土品牌除要在產品本身（面料、工藝、版型）上把關，還要在營銷推行上更會玩。和國外品牌相比的優勢，第1個是對市場的反應速度。第2，我本人覺得現在從款式到圖案上，有1些本土設計師品牌更美。設計師品牌是更重視文化的。

Alex 南通 服裝管理 :
產業鏈。

Natalie-廈門-分析 :
我覺得現在就是最好的時候，新1代消費群產生，對高奢侈產品他們會從看logo轉變成更重視品質和品牌內涵（去夸耀式，去logo，購買更多奢侈品牌的生活用品），對小眾、有獨特風格的設計師品牌也會很青睞。中間平平的那些品牌會比較普通。

上海-Lyun-buying office merchan :
傳統制作工藝，先打響設計，再弄文化。

Moe-上海-外貿業務員:
我覺得，有獨特風格的店很棒，比起大牌店，途經都想進去走走。再加上有些設計可能還有背后的故事，就更加讓人青睞了。

無錫-Julia-學生 :
現在國內很多設計師品牌的設計師都有海外留學的經歷，有開闊的眼界，看過很多好東西。再結合我們中國特點的東西，中西合璧，碰撞出的效果非常棒，這也是他們能站穩世界舞臺的1個因素吧。

Catherine-南京-買手 :
我認為設計師品牌本身的水準和設計師品牌的環境是共同推動，共同發展的。我們不能等到中國出現大量優良設計師品牌的時候，再斟酌平臺的搭建、供應鏈之類的問題，也不能等行業產生了泡沫和空中閣樓的時候做拔苗助長的事。歷史的前進也都是反復隨時間推動的。

橘頌-北京⑹群副群主. :
市場是隨機應變的，哪能甚么都準備好。

飛飛 北京 設計師 :
本身素養太重要了，生活環境，生活品質。

anna-上海-時尚采購經理 :
本土設計師優勢：產業鏈優勢，中國作為紡織大國在面料、制作工藝、本錢上都有優勢（很多奢侈品都在國內代工生產）；文化優勢，歷史比法國、意大利等國悠久；人口紅利，客戶群廣。

上海-Lyun-buying office merchan :

我之前看了1個bbc的紀錄片《億萬富翁的饕餮盛宴》，背后的故事是感動富翁消費的最好手段。比如邊熏魚邊彈爵士樂，這樣會讓肉質更鮮美。這類講故事的方式用在設計師品牌也不錯。

Midori-上海-設計師:
對設計而言，每個產品系列的推出背后都有故事去論述。這是獨立設計師品牌的精華，也是1種文化性的表現。大眾快消品牌大部份只重視快，自然就少了文化性。

Moe-上海-外貿業務員:
是的，有故事的設計，總會讓人向往。

彼得潘-南京-學生 :
公益課說中國有很多優良面料，國外只是有品牌優勢和面料后整比較強。

北京-見聞-學生 :
說到設計靈感源，我蠻喜歡日著設計師品牌的，每次新品都有1個故事貫穿全部系列。

anna-上海-時尚采購經理 :
上次面料課菜菜有分享過這方面知識，服裝面料我們國內有最好的，只是染色、后整沒國外的立體，美感也不強。

Moe-上海-外貿業務員:
那個公益課，讓我印象最深的就是日本公司對面料質量的檢驗，真的是很細致，每個疵點都標記出來，真的很棒。面料質量也很難控制。同1面料，不同批次，色差問題真是讓人頭疼。

上海-Lyun-buying office merchan :
但是我感覺中國的面料工廠還是趨于浮躁，沒有大的定單做保證，不會長時間跟你保持研發關系的，在工廠工作過有感。

上海+Elena+采購 :
國內設計師有在市場的快速反應方面做得不錯，對流行色、流行款的市場反應很快。

思思-長沙-服裝設計JS :
其實如果能做到資源同享就行了。

廣州-GINEWA-服裝設計 :
面料色差確切很頭疼。

周飛-上海-財務咨詢 :
做個小調查，現在如果讓大家選，會選國外的設計師品牌，還是國內的優秀設計師品牌呢？（同等價位）。

上海+Elena+采購 :
更偏向與國外的，看中面料、工藝，國外的品質有的比國內的好。但是本土有些品牌還是不錯的。

思思-長沙-服裝設計JS :
國內。

anna-上海-時尚采購經理 :
國內的。接觸很多國外的品牌了，同等價位，如果國內設計感強、裁剪貼身、版型好的我會買國內的。

上海-Lyun-buying office merchan :
都會買，不輕視。像剛才說的買設計、買故事，國內國外肯定有不1樣的理念，都會嘗試。就目前來看我們真的是不會久長地喜歡1個東西和1個牌子。

北京-見聞-學生 :
如果只是國籍的區分，會選國內，倒不是輕視，只是國內設計師品牌還是需要得到支持。

PRISCILLA-北京-商品企劃:
價位同等條件下，還要看看材質，款式等。

上海-Joyce王彥玨-創業 :
國外，版型好。我再喜歡UMA WANG但是廓型不合適自貴州西裝定制
己哈。

Moe-上海-外貿業務員:
我應當不會看國內或國外，主要是看服裝的設計和質量。

Ariel-蘇州-學生:
主要還是看設計、面料材質，感覺不會糾結國內國外。

周飛-上海-財務咨詢 :
我說說自己做個引子哈：我會偏向于國外品牌€€€€由于工作平時都要穿正裝和襯衫，而比較了英國和國內的產品，我會購買英國的品牌，1方面款式更加洋氣，剪裁更好；另外一方面也是品質更好。

Catherine-南京-買手 :
同等價位會買國外的。同等價位我會買日本的，做工好。英國的裁剪……我持保存意見。版型真的不1定的。我大學老師曾用慘不忍睹來形容某國街上大家穿的衣服。

上海+Elena+采購 :
其實國內現在也有定制，做得也不錯。每一個人看中的點不同。

Moe-上海-外貿業務員:
我有個朋友是做，男裝高級定制的，我覺得他做的也很不錯的。

思思-長沙-服裝設計JS :
我偏向于國內，由于國外大多版型不合適我，韓風又不喜歡，中國有文化底蘊的設計我還是很喜歡的。

杭州-杭州-James-服裝技術管理-服裝技術管理 :
我也會選擇國外的。國內的虛的成分要高那末1丟丟。

上海-Lyun-buying office merchan :
對，國外版型確切。不過版型問題的話，只要這個品牌想做中國市場，還是會逢迎亞洲人的體型。我自己做的歐美單，出貨的樣品，自己穿，袖子長1大截。

小鋒-無錫-服裝工貿個體戶 :
買衣服只要看款式和質量，不看牌子噢。國內國外都會買。

Alex 南通 服裝管理 :
設計師品牌要脫穎而出，質量，款式不用說。還必須想辦法炒紅自己，紅了可能會有投資，提升營運水平，擴大版圖。比如海爾砸冰箱，建立海爾品質的信任感。

Moe-上海-外貿業務員:
1件衣服，不管國內國外，合適自己才是最好的，個人意見。

橘頌-北京⑹群副群主 :
比如說蘭玉的婚紗。以后希望我們國家的產品都很棒，就像華為1樣有民族自豪感。

anna-上海-時尚采購經理 :
對，國外有些裁剪都是歐美身材合適，亞洲人穿不出那個風格。

Grace-江蘇宿遷-PR :
我個人購買時不會分國內、國外，由于不是消費品牌。我會看款式、質量、價位。中國設計師的作品也有符合平常工作需要的。

南昌-yang-學生 :
感覺國外牌子質量更好。

Midori-上海-設計師:
我自己偏向于買國外的品牌，由于國外品牌的設計感更強，版型、工藝比本土品牌好。

北京-見聞-學生 :
我有朋友做俄羅斯外貿，版型也是非常大。

鄭州+馬源+買手 :
感覺國內品牌在做工的把控上沒有國外嚴格，特別日本、法國很嚴格。

飛飛 北京 設計師 :
版型講人體覆蓋率。

周飛-上海-財務咨詢 :
那我們由此延伸去看，如果要打造1個世界級的國內設計師品牌，大家會給甚么建議呢？

Catherine-南京-買手 :
堅持做自己，要有做設計師的底氣，不要為了逢迎客戶去抄版。

上海+Elena+采購 :
有自己的特點, 品質很重要。在品質、款式、工藝等達標的情況下，需要運營，運營很關鍵。

€€欣-上海-服€€日企€€€€ :
那也許要逢迎國際客戶了, 還要沉得住氣，長時間去保持品牌的質量和口碑。

飛飛 北京 設計師 :
對，有自己特點不算甚么,要符合大部份的審美認知, 而且版型很重要。設計、版型、工藝都要到達。

橘頌-北京⑹群副群主. :
先有世界級的設計師。才會有世界級的品牌。

鄭州+馬源+買手 :
在產品品質過關情況下，營銷上要下工夫, 需要有文化、有故事。

Wendy-沈陽-個人形象與色采搭配 :

以我的業務范疇來看，每一個人合適的色采、剪裁、面料、款式都是不同的。為何不以人為本呢？比如，有的人合適真絲，有的人就合適亞麻，這要看人的膚質的。有的時候我們買衣服，自己覺得特別好看，但到了街上，1拍，都變成了路人甲乙丙。那就是由于款式、色采、風格、面料、搭配沒找對，自己風格也沒定位好呀。

杭州-杭州-James-服裝技術管理-服裝技術管理 :
國外買衣服只要看好款式和尺碼就直接買了；國內買衣服還要拿幾件一樣尺碼的選1件做工品質看上去最好的買。

北京-見聞-學生 :
歐美和亞洲的感覺差別會大1些。

上海-Lyun-buying office merchan :
歐美普通人尋求護士工作服毛衣
極簡風，特別basic的款式。

在消費升級和產業配套設施完善等大背景下，中國的設計師品牌如果能在款式更新的頻率上有所突破，品牌軟裝方面下足工夫，營銷模式上與時俱進，品牌內涵上進1步飽滿，并輔之以中國紡織大國在面料、制作工藝環節的產業鏈優勢，仍然具有著獨特的競爭優勢。

周飛-上海-財務咨詢 :
從全部產業鏈的角度，大家覺得和歐美相比有甚么不足和優勢嗎？比如國內的上游產能就很充分，也有愈來愈多的海歸設計師，在這些良好因素下，產業鏈還有甚么不及歐美的地方嗎？

上海+Elena+采購 :
屬于自己的優良供應鏈少，就我所了解到的穩定性、資源的利用也不及國外。

KIKI-上海-衣飾開發 :
我覺得通往世界級需要很漫長的時間。就目前我們的牌子在國外人的眼里依然是MADE IN CHINA,而不是DESIGN BY CHINA.。目前在他們的眼里我們都是山寨版。所以在要把我們中國的文化底蘊再次發揚廣大，憑仗著中國制造的口碑對外宣揚中國風。畢竟我們上下千年的文化還是很驚人的。

北京-見聞-學生 :
1個世界級的設計師品牌還是需要綜合各方面的因素，覺得單突出哪1點都不行。比如有設計但不懂營銷。

飛飛 北京 設計師 :
需要百年沉淀，大牌都講求文化。

Catherine-南京-買手 SUN :
我覺得從全部產業鏈的角度，中國和國外的配套產業還存在著很大的差距。比如國外的showroom不但有銷售的功能還有面料的采購開發等幫助供應鏈環節和市場營銷的功能；但是國內的showroom很多只是租賃卻沒有提供真正有價值的服務。配套產業起不來，設計師在國內很難起來。

目前不能操之過急，由于整體產業鏈相比國外的成熟體系仍有差距，比如目前國內的showroom更多起到的只是租賃作用，卻沒有提供足夠有價值的市場營銷或供應鏈精進等服務。

周飛-上海-財務咨詢 :
大家說說，產業資本和金融資本能從哪些環節幫助國內的設計師品牌呢？

思思-長沙-服裝設計JS :

國內大環境沒有對設計師品牌供應鏈的扶持，這應當還需要比較長的1段時間來完善，現在只能用高本錢來實現自主設計。

上海+Elena+采購 :

產業資本是條件。足夠的投入，到達1定的產出后，金融資本再進入。

KIKI-上海-衣飾開發 :
1直希望有個面輔料整合平臺來為獨立設計師提供幫助，這個平臺能提供新穎宣揚和消耗庫存。

周飛-上海-財務咨詢 :
那在拓展全球市場，擴充產品品類方面，資本是不是也能提供必要的幫助呢？大家身旁有設計師成功融到資，并且發展很好的例子么？

上海-Lyun-buying office merchan :
Masha Ma前后為高圓圓、尚雯婕及豆瓣女神晚晚設計過禮服。借助明星、KOL的關注度，及參加東方衛視電視真人秀節目《女神的新衣》，Masha Ma及其同名品牌最近幾年來在國內的知名度逐步打開。她希望讓中國的大眾更了解時尚，對流行元素與設計不再望而生畏，體驗與創造美。這也是個好的渠道，為明星設計，明星為其投資。

Catherine-南京-買手 SUN :
國內金融資本在投資設計師品牌方面還很不成熟。服裝的產業鏈太長，中國的市場現在也還不夠明朗。而投資要回報，對設計師這個群體，回報流程都太長。設計師市場競爭之利害，現在能活過年的品牌才能逐步開始參與資本。

現在京東和天貓不也都開始逐步參與設計師的環節，投資他們去紐約走秀嗎？比如ACFN，設計師自己都說要不是京東投資都不會斟酌去國外走秀。所以設計師們很需要資本的氣力。

可是甚么樣的品牌值得投資？這又是沒法理性分析的。本身設計師的作品是需要感性+理性的分析，衣服好不好看如何評估呢？另外這方面專業的投資人也太少，看不懂服裝產業的投資人，只投錢又有甚么意義呢?

我想,在未來中國設計師領域好的投資模式應當是同行投同行，就像LVMH那樣。投資個好的品牌而不去限制他們的發展。給資源不但是給錢，這樣的品牌前期自己1定先要活下去，能被市場證明。有類似服裝產業研究，消費行業投資的，卻沒有聚焦品牌和設計師的，華麗志不是在立志做這樣的事情么，做專業的時尚消費行業資訊+培訓+投資對接平臺。

Teriver-上海紐約-5群副群主 :
但是團體投資后，也是想要讓品牌分體上市。比如1直被擔心的MJ。身旁的認識的獨立設計師都是自己砸錢。他們也太愿意引入資本，而且要是私募看到他們的報表，也應當是不愿意投的吧。

Grace-江蘇宿遷-PR :
資金進入后，品牌會不會被資本綁架，變得急于盈利，而不能按著初衷漸漸建立品牌影響力？

Catherine-南京-買手 SUN :
楊大筠老師曾倒是寫過1本關于時尚產業的并購和資本游戲的案例。案例本身還是聚焦在進程和表象，對背后的根本問題雖只是點到為止，但讀1讀對全部流程會有較為全面和客觀的認知，推薦指數3顆星（滿分5顆星）可以作為參考。

在全部進程中，相對金融資本，產業資本也許能借助對服裝產業更深入的理解而為設計師品牌提供更多的價值。

經過本次討論，我們發現已有很多優秀的國內設計師品牌獲得了藝術或是商業上的成功。不論是其品牌理念、營銷策略還是服務體驗，都有做得非常不錯的案例。

但相對而言，更多的設計師品牌則面臨著同質化嚴重、定價太高等問題。

要想讓更多的設計師品牌解決其面臨的窘境，并且成為世界1流的品牌，不但設計師自己需要與時俱進，深入市場；全部時尚產業也要在配套的供應鏈、銷售端showroom、面料質量等方面1起進步。只有這樣，才能更好地適應國內消費升級下消費者需求更加個性化、更多樣的市場現狀。

在此進程中，產業資本作為融資渠道，相較于金融資本而言，更懂產業的邏輯，也能提供更多的配套資源，因此可以成為以后設計師品牌融資的重要渠道之1。