瑞士奢侈手表商拓展直銷零售渠道 傳統批發模式將式微

核心提要：瑞士奢侈鐘表制造商愛彼表(Audemars Piguet)近日表示，希望在未來3到5年內完全控制其奢侈手表的分銷渠道，切斷與第3方多品牌手表零售商的合作，以推動銷售額的增長。

瑞士奢侈鐘表制造商愛彼表(Audemars Piguet)近日表示，希望在未來3到5年內完全控制其奢侈手表的分銷渠道，切斷與第3方多品牌手表零售商的合作，以推動銷售額的增長。

愛彼表首席履行官 Francois-Henry Bennahmias 表示： 我們將加快分銷渠道的整合進程，預計將在3到5年內完成這1目標。自今年年初以來，我們的銷售額取得了兩位數的增長。我們去年的銷售額接近10億瑞士法郎，2018年將突破這1成績，這也是零售渠道整合的成果。 挪威

愛彼表始于1875年，由 Jules Louis Audemars 和 Edward Auguste Piguet 在瑞士鐘表圣地 Vall e de Joux(汝拉溪谷)創辦，至今為開創人家族私有。

除愛彼表之外， Swatch Group(斯沃琪團體) 和 Richemont(歷峰團體)等其他瑞士手表團體也正試圖通過專賣店和特許經銷店增加銷售額，并積極推動電商業務加速發展。

Francois-Henry Bennahmias 表示，愛彼表最遲將于2019年推出線上商店，相比之下 Swatch團體旗下奢侈品手表品牌歐米茄(Omega)和歷峰團體旗下的卡地亞(Cartier)的線上業務發展速度更快。

大多數歷峰團體旗下品牌目前都已布局了線上商店，或通過 Net-a-porter 和 Mr Porter 等奢侈品電商進行銷售(卡地亞于8月29日在這兩個站上開始銷售)。線上直銷能讓品牌取得更高利潤，并更好地管理庫存水平、搜集終端客戶的數據。

但瑞士奢侈手表公司勞力士(Rolex)至今對線上業務依然保持觀望態度。據兩家勞力士手表的零售商流露，勞力士目前沒有線上銷售的計劃，也沒有開設線上精品店。

第3方多品牌零售商依然是瑞士手表商的主要分以溝通行業與市場為目的銷渠道，但這類方式已在產生轉變。摩根士丹利(Morgan Stanley)近期在1份報告中表示，到2023年，估計約有27%的瑞士手表將采取直銷情勢，而目前這1比例僅為9%。摩根士丹利估計， Swatch 團體的零售滲透率目前僅為30%左右。

歷峰團體首席財務官 Burkhart Grund 于去年11月表示，團體相信傳統的手表批發銷售情勢將服裝行業資訊傳播平臺隨著時間的推移而逐漸消失。歷峰團體上財年共經營1123家直營精品店，與品牌的線上商店1起為團體貢獻了63%的銷售額，其中觸及包括手表和珠寶的業務。

去年，歷峰團體新設立1名高管人員以調和其手表品牌的分銷策略，將分銷權控制在自己手中。這以變革致使1些傳統多品牌零售商面臨更大的壓力。

諸如瑞士高級腕表珠寶經銷商 Bucherer 、英國最大的手表和珠寶分銷商之1 Aurum Holdings 這樣的大型手表零售商正在加快國際市場的擴大步伐，吞并更多的小型競爭對手(特別是美國地區)。

Francois-Henry Bennahmias 強調，愛彼表也不排除收購其他手表零售商的可能性。

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