站在歲尾回望2017 鄭州女裝呈現哪些發展特點？

鄭州時尚買手節引業界注視，鄭州服裝10大買手集成店呼之已出，鄭州服裝210強出爐，鄭州服裝原創設計師實力不斷凸顯，鄭州女裝品質感漸強，鄭州女褲轉型女裝發展的勢頭正旺并步入正規

盤點2017，我們發現，堅持自我突破、積極轉型、產品創新、工匠精神的服裝企業正在發展的路上，走得愈來愈鏗鏘有力。

如今，1些實體店之所以還在徘徊，是由于他們還沒有 醒 來。1直在拼價格、拼門面優勢。未來，同質化的產品將愈來愈沒有競爭力，靠打價格戰、跑量保持生存的企業將愈來愈困難。

產品：款多快新

在鄭州27商圈的調研中發現，服裝店內擺設款多量少，乃至1些品牌店顯現單款單件擺設的現象。

據某女裝品牌專營店相干負責人介紹，201沒有最高7年的生意明顯好轉，之前所開的特價專營店已于12月15日歇業轉贈。該特價店的關閉，意味著庫存基本處理終了，該店近80平方，店內共上架200多個款，實施單款單件擺設，方便顧客挑選。

位于鄭州市友愛路服裝市場，筆者看到，鄭州知名品牌女裝產品基本單款單件擺設，店內產品1律9折，定時推出回饋老顧客的限量款服裝。據某品牌女裝導購介紹，限量款服裝銷售良好，顧客常常成套消費，該店每周均有新款上架，秋冬季服裝平均客單價在千元左右，顧客愿意為良好的品質和版型埋單。

通過調查了解到，鄭州女裝市場上，常規貨、流通貨容易遭受市場的惡性競爭，商家互打價格戰。為應對這類局面，品牌逐漸強化產品優勢，限量貨、設計感強的產品逐步走俏。

2017市場表現較突出的特點是，市場流行趨勢加快，貨品周轉速度變快，傳統的定貨模式已跟不上市場發展節奏，故此，多數品牌對定貨內容和情勢進行改變。

鄭州10大原創設計師集成店106方銷售經理朱少萌說： 我們不會像之前1樣，提早預判下半年的市場行情來定貨，而是根據業內和消費市場的信息判斷來上貨。 在位于銀基7樓近300平方米的專營店內，該品牌全部擺設的款式有600多個，每個月正常款式更新。

2017快時尚成為服裝消費的1個大趨勢。在歐愷妮衣飾有限公司總經理莊豐源看來，所謂快時尚，即款式的轉化率、更新速度快，原來從季初到季尾，1直是一樣的款，2017則開始每季分波段上款，加快更新速度。

未來，女裝方面，產品款多、周轉快、更新快的特點越來越明顯微軟對自己的定位是完全中立的服務商。

銷售：看天吃飯

通過調研，我們發現鄭州女裝的銷售情況基本與去年持平，實體店發展相對較為安穩。與去年同期相比，客戶加盟數量在增加，但銷售事跡并沒有出現較大增幅，緣由有2：

第1，今年服裝行業受天氣影響較大，秋季太長、暖冬等因素致使秋冬季銷售勢頭不如去年。業內人常言，服裝業是靠天吃飯的行業，天氣的非正常變化影響了以定貨為主的傳統服裝業的銷量。

與去年同期相比，客群有所提升，但事跡有小幅下滑，截止到目前，去年單店逐日營業額在3 5萬元，今年單店逐日平均銷售額在2萬 3萬元，與去年同期相比下滑約5%左右，處于安穩狀態。 鄭州服裝某品牌女裝銷售經理說。

業內人都知道，與去年同期相比，服裝銷售事跡上升15% 20%左右，是市場發展的正常占比，由于每一年都有新客加盟指標。

第2，實體店人流量逐漸恢復，體驗、試穿的消費群體逐漸增多，傳統品牌消費購買力有所降落，原創設計品牌購買力卻在上升。

在友愛路服裝市場，占據著思慕緹、允碩、夢舒雅、婭麗達、逸陽、曼德詩、賽蘭、瑪絲恩迪等女裝品牌，大店多款擺設成為1種方向，據婭麗達店長宋女士介紹，今年實體店銷售良好，顧客更偏向于時尚、年輕化產品，平均每天銷售額在萬元左右。

通過女裝市場訪問發現，產品豐富、更新快、時尚感強、店面裝修良好、面積較大的品牌店，銷售情況良好，用夢舒雅友氣氛10分熱烈愛路銷售負責人孟女士的話說，生意1個月比1個好。而店鋪面積狹窄、產品陳腐、不善經營的品牌專營店，銷量仍然平平乃至下滑。

產品為王，在2017年的終端市場，表現的越來越明顯。

據業內人士分析，年輕人的消費觀念在產生變化，傳統服裝品牌的傳統產品其實不能滿足其需求，再加上鄭州房地產的旺銷，導致年輕主力消費群體的購買力縮水，但這其實不表明購買力降落，符合其審美需求的產品仍然沒法阻擋其熱忱的消費。

流行：焦糖色

2017女裝的流行趨勢，友總結的相當精辟：1字肩、荷葉袖、魚襪、破洞褲、小白鞋，趙4的風格，光頭強的褲子。

在眾多的流行元素和流行色中，焦糖色是2017年秋冬季被提及最多的色采之1。焦糖色的衣服銷量很好，也是消費者相對照較熟習的色采，這類色采接近于咖色，相對來講比較百搭。

鄭州服裝設計師李文認為，在前兩年的服裝流行色里，幾近沒有焦糖色，由于這個色彩偏暗，比較挑膚色，但今年這個色彩作為主打色，消費者都愿意去嘗試1下，賣的比較好的色彩還有駝色、黑色。

將焦糖色與卡其色組合在1起，正是當下社交絡中大熱的 佛系 色采。

在2018年的鄭州女裝春夏新品發布會上，出現了紫色、紅色、藕粉和杏色等色采，業內色采分析師認為，紫色充滿不肯定性，是對2018行業的1種暗示。另外，紅色、姜黃、粉紅、馬卡龍或成為2018服裝流行色。

據了解，中國風和棉麻已非市場主流，市場流行速度加快，女裝風格向簡單大氣方向發展，向質感、舒適、環保方向轉型。

設計：爆款延續性差

隨著個性化消費的盛行，生活館成為1種趨勢，店鋪經營者的精力多放在貨品管理、款式和商品周轉率等方面，曾1款爆3年的日子，1去不復返。

現在爆款少了，即便有爆款，從季初延續不到季末，或許就賣1個月，我們的商品數據分析顯示，爆款延續性差。 106方銷售經理朱少萌說。

爆款不是找出來的，是計劃出來的。 鄭州某品牌銷售總監認為，在定貨前，需要做銷售總結，對單款售罄率在60%以上的暢銷款，要進行產品特點分析，找出暢銷緣由，并結合流行趨勢判斷這些元素的可延續性。

另外，訂的多，如果不進行銷售推行干預，就會成為庫存風險款，要給銷售團隊制定單款銷售目標，并有效跟進。該負責人認為，爆款不完全是靠消費者埋單出來的，爆款的秘訣是 定貨要準，銷售要狠 。

爆款的延續性1方面靠補單速度，另外一方面則考驗銷售團隊的水平。誠然，面對高效的上新與貨品周轉速度，讓能賣的貨賣到淋漓盡致，是1種能力。

管理：2代接班

鄭州服裝企業經過1代人的辛苦打拼，走過了女褲的黃金時期，闖出了1份厚實的家業，時至2017年，1批企業家大多過知天命之年，他們的接班人逐漸走向掌舵中心。

2017年之前，多數2代已接班，但經過市場的磨礪和時間考驗，鄭州服2代的果敢和智慧逐步在2017顯現出來。

2017年11月， 890青年服裝企業家發展同盟 成立了。該同盟共同面對企業傳承與發展問題，通過團結發展、經驗交換，增進鄭州服裝業共同進步。

該同盟的成員所屬企業品牌有：婭麗達、戈洛瑞絲、曼寶萊、名實、芝儀、渡森、逸陽、杜鵑鳥、東方金博、新玉婷、千盛紡織

他們正以年輕人的創新思惟、專業的知識體系、果敢與擔當來帶領企業跟隨時期的步伐，闊步向前迎接新的挑戰。他們是行業的新星，是創1代的寄望，是鄭州服裝的未來。

小結：2017年鄭州服裝的實體正在 醒 與 穩 中向前發展，堅守傳統靠打價格戰的人將是死路1條，認真研究產品和市場的品牌將穩步向前，比如：客單價在2000元左右的女裝，消費者仍然樂意埋單;1些品牌客單價不足百元，消費者仍然不為其 賠錢賣吆喝 的聲音所感動。

時期在變，思惟也要變。唯1不在市場研究機構ResonanceChina的研究經理MichaelNorris看來變的，是那顆對產品忠實的心。

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