讓komello幫你精準(zhǔn)解析品牌電商化的DNA

2015年開始，全球各大品牌出現(xiàn) 關(guān)店潮 。以中國為例，LV、Gucci、Burberry、Dior、Cartier等品牌就關(guān)店數(shù)10家，在運營本錢上漲，消費群體流失的現(xiàn)況下，奢侈品牌進(jìn)行銷售策略轉(zhuǎn)型與調(diào)劑，對電商的態(tài)度從排擠、觀望，再到擁抱與扶持也就不難以理解了。

有人說： 在數(shù)字化這條道路上，奢侈品牌已沒有退路！ 那末，奢侈品牌電商化到底有那些優(yōu)點呢？

1、互聯(lián)時期的應(yīng)有之意

隨著紙媒的衰敗，新媒體的突起，絡(luò)營銷已成為市場開辟的重要1環(huán)，社交平臺推行與KOL引流吸粉的重要性已不言而喻。直營采購具有很高的靈活性商場可以隨時放棄賣的不好的品牌但是所謂營銷營銷，只有營，沒有銷，便是程序脫節(jié)。以線上用戶粘性為例，多1個環(huán)節(jié)的受眾流失率就超過了60%，而如果只有線上推行與運營，卻沒有線上銷售環(huán)節(jié)，那末客戶好不容易建構(gòu)起來的消費興趣便會由于需要線下自行去實體店采購而淡化。而碎片化時期信息復(fù)雜，消費者就算對商品產(chǎn)生好感也容易事后遺忘。盡人皆知，產(chǎn)生購買情緒的3分鐘是黃金成單期，直接下單的頁面交互有助于客戶保存及鼓勵成單。

2、線下銷售存在發(fā)展瓶頸

盡人皆知，國外的奢侈品消費疲軟暫且不提，以中國為例，店租、人力和運營本錢的節(jié)節(jié)爬升，不斷緊縮品牌盈利空間，此時電商化便體現(xiàn)了極高的性價比，將實體店轉(zhuǎn)移線上店，除可以節(jié)儉眾多知名品牌的店鋪都會聚于此本錢，把剩下來的錢再投入到品牌公關(guān)與絡(luò)營銷外，更能完善解決品牌線下門店覆蓋率不足的問題。

但不管是哪一種始真?zhèn)€結(jié)合，都充分辯明，奢侈品與電商化不存在矛盾關(guān)系，二者愈甚至是相輔相成的有機結(jié)合的。

komello在創(chuàng)建早期就把品牌電商化提升到公司最高的戰(zhàn)略之1，先于國內(nèi)大多數(shù)女裝品牌開設(shè)官方站并整合了注冊、下單、支付的端到端完全流程，同時與SEE平臺合作建設(shè)自有小程序商城，早于絕大多數(shù)行業(yè)同儕，也在亞洲最大的同享衣櫥平臺衣23上出租單品。komello更與小紅書攜手，于該平臺全面發(fā)售品牌新品，在摒棄老舊電商模式如淘寶、天貓的基礎(chǔ)上，初步完成了 自有商城與新型平臺電商銷售，同享衣櫥租賃 的戰(zhàn)略布局。

創(chuàng)建機制與模式

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楊大筠

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