小程序 時尚博主們的變現之路

核心提要：對時尚博主們來講，能夠將粉絲轉化為現金就意味著其手握圣杯，而中國最頂尖的時尚博主們正在借助“小程序”實現變現之路。

小程序是1個相對較新的頁端利用程序，它使得眾多能夠在生態系統內和賬號關注者們實現1種全新的互動方式，小程序自推出后備受各大品牌、明星和意見領袖們的歡迎。而在此之前，定閱號由于功能限制難以鏈接到外部站，小程序作為 利用內程序 使得關注者們可以在和小程序之間自若切換閱讀內容。

平臺上的中國頂級時尚博主，如：Gogoboi、黎貝卡和于小戈等人都已借助小程序展開了電商業務，如今他們的粉絲楊大筠在閱讀定閱號流量內容的同時，可以快速便捷地切換到小程序進行購物。

黎貝卡

雖然之前很多品牌會選擇跟時尚博主進行合作，借助他們的影響力發起線上活動，或請他們發布產品推行信息，再或跟他們合作推出限量款產品，不過現在品牌可以跟時尚博主們進行更加高效的合作 通過小程序向他們的粉絲直接出售產品，而時尚博主的粉絲們常常是那些最愿意相信他們推薦的產品，并且想要購買的消費者。

Kim Leitzes 是時尚生活站 PARKLU 的開創人兼首席履行官，PARKLU 幫助國際品牌在中國社交媒體平臺發掘最合適進行合作的時尚博主。Kim Leitzes 表示對平臺的時尚博主來講，小程序能夠將他們和品牌之間的合作帶到1個新的層次。

如今，當1個品牌希望尋覓時尚博主進行合作的時候，他們具有更多的合作空間，可以實現更加集中的內容體驗。而在以往，時尚博主可能會拍攝照片或視頻，或撰寫產品推行軟文，通過這些方式來宣揚產品。現在，品牌和時尚博主可以在更加綜合的電商服務領域進行合作， Leitzes 說。

這類全新的合作方式通過非常流暢的用戶體驗，能夠實現兩倍乃至5倍的電商點擊轉化率。這就意味著時尚博主們可以通過兩種方式更加容易地賺錢 其1是借助他們自營的電商站，同時也能夠依附于其他電商平臺 這樣1來，他們不但可以取得推行產品的報酬，還能得到1定比例的產品銷售提成。

之前優先使用微博發布內容的時尚博主們具有出色的零售優勢，由于微博和阿里巴巴曾達成了戰略合作，這使得時尚博主們能夠通過微博把用戶導流到自己的淘寶店鋪。小程序的出現，使得在某種程度上對這類局面進行了制衡，由于的突出優勢就在于時尚博主們可以在自己的定閱號發布非常詳實的長篇推文，基于優良內容和粉絲們進行密切交換。因而，1眾活躍熱忱的粉絲們紛紜出現，特別是觸及他們偏愛的時尚博主時，這些粉絲尤其狂熱，也會對他們追隨的博主給予充分信任 也許他們只是在匆忙中迅速閱讀或匆匆1瞥所看到的內容，不過這絲絕不會影響某個平臺上時尚博主的人氣。

自從1年前小程序全面開放后，據后臺數據顯示，目前已開發的小程序有580,000 個，今年這個數字將會更加壯大，而且在近期舉行的年會上還將小程序列為 2018 年的核心重點。

Hugo Yu 本名于小戈，她曾在《時尚芭莎》中國擔負主編。2015 年離開芭莎后，于小戈走上了創業之路，曾前后發布了 iSnob 和 iDS（大眼睛）兩個 app。去年9月，于小戈對其致力于打造小眾精品消費社區的 iDS（大眼睛）進行了升級，在定閱號中嵌入了小程序 大眼睛買買買 ，在這個平臺售賣精選的小眾高端美妝產品和生活方式產品。

于小戈表示，美沒有最高容儀器制造商 Iluminage 通過 大眼睛買買買 在短短8分鐘內出售了價值 300 萬人民幣的美容儀 且每款美容儀單價都在 3,000 元以上。在 大眼睛買買買 上線的前5個月內，產品銷售利潤超過5,000 萬元，約等于 800 萬美元。

沒有任何廣告，沒有任何折扣，也沒有任何流量投資，所有交易都是在1個完全有機灰色兩截袖T恤的休閑時尚女孩的商業環境中自然完成，這只是1個開始， 她這樣說，同時還補充道，如今在中國市場中1些范圍較小的品牌，只要著眼于更有針對性的電商策略的，都優先選擇 大眼睛買買買 平臺進行獨家合作，而不是迷失在天貓這類流量龐大的電商平臺。

于小戈和 Chantecaille 開創人Sylvie Chantecaille 進行交換，Sylvie 選擇將小程序平臺 大眼睛買買買 作為其中國獨家電商合作火伴。

攝影：Huahao David Luo

我們具有 300 多名美妝旅行博主和時尚博主，她們都是我們的買手。她們普遍具有出色的品位，這使得 大眼睛買買買 完全有別于中國的傳統電商。愈來愈多的頂級高端美妝品牌，如：Chantecaille、By Terry 和 Leonor Greyl 等，都選擇將 大眼睛買買買 作為品牌在中國的獨家電商平臺， 于小戈強調說。

葉嗣是率先涉足小程序領域的幾個時尚博主之1，相信大家更熟習他的昵稱 Gogoboi，他在平臺發布的電商精品店名為 不大精選 ，和多我只想做1個不1樣的女紙紙紙~家國際電商站都有合作，包括：Yoox、Net-a-porter、Farfetch、Revolve、 和 Ssense 等，另外，他也和 Harrods 和 LuisaViaRoma 這類百貨公司進行合作。

Gogoboi 的 不大精選 小程序

Gogoboi 號稱宇宙第1毒舌博主，他曾憑仗對明星藝人時尚穿搭辛辣鋒利的點評而紅遍社交媒體，如今在新浪微博坐擁 700 萬粉絲，定閱號推文平均瀏覽量 10萬+ 的 Gogoboi 絕對是中國時尚博主中毫無爭議的真紅。他的精品店還是1些品牌在中國發售限量版產品的發布平臺，比如 Givenchy 曾在去年7月在 不大精選 發售其 Duetto系列包袋，并創下了所有產品在72 小時內全部售罄的戰績。

時尚博主黎貝卡的社交媒體賬號是 黎貝卡的異想世界 ，她在社交媒體的粉絲總數多達 500 萬。黎貝卡和各大品牌上銷售活動中的屢次合作，充分證明她是時尚博主中當仁不讓的大贏家。目前為止，她曾在不到兩小時的短時間內成功賣出9個系列，產品銷售總額高達300 萬元，約等于 476,000 美元。

黎貝卡的 黎貝卡Official 小程序

關注我的人都信任我，也相信我的推薦，這就是為何他們愿意購買幾近我推薦的所有產品。我想緣由之1在于我并不是專業的時尚人士出身。我酷愛購物，喜歡對照不同的產品，把那些我認為最值得購買的東西分享給大家。我也沒有模特身材，所以我清楚1個普通女孩想要購買牛崽褲或裙子時會在乎甚么， 黎貝卡這樣說。

去年102月，黎貝卡發布了小程序，借助這個平臺出售自己的成衣系列，這些衣服都是她特別針對中國1線城市的白領女性穿衣需求推出的基礎單品。

我的大部份讀者都是平時很忙的上班族，她們不太有時間出去購物。不論我跟大家推薦了甚么，最常收到的問題就是 我可以在哪里買到它？ 她說。

黎貝卡文章的讀者們現在都得到了統1答案：就在這里，隨時購買，她們沒必要離開，只需通過自有的數字支付平臺就能夠完成下單。這無疑是 即看即買 的極致。

不過這些成功案例其實不意味著會有1大批平臺的時尚博主可以在短時間內借助小程序開啟電商運營，那些很是出色且賺到錢的時尚博主，早在小程序誕生之前，就已是出類拔萃的頂級博主。

根據 Leitzes 的觀點，只有少數時尚博主能夠依托自己的粉絲和手頭的資源，在小程序電商平臺的運營中獲得成功。

現在你所看到的那些非常成功的時尚博主，常常都已手握可以隨便安排的資源，他們不但有強大的內容團隊，還有能夠在小程序平臺打造良好用戶體驗的開發團隊， 她這樣說。

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