運動品牌贊助商上演“宮心計” 這波操作有先例

核心提要：太陽底下從無新鮮之事，援助商之間的暗戰雖然劇烈，但在今時本日，很難再掀起太大的波濤。畢竟“自古以來”，中外就有著太多太多類似的案例。

在剛剛結束的亞運會200米自由泳決賽當中，孫楊后程發力，拿下本屆亞運會個人的首枚金牌，在頒獎儀式當中，孫楊面對旗桿斷裂、國旗掉落的現場事故，沉穩冷靜、從容不迫地與主辦方交換，國旗得以再次升起。其成熟老到的處理和惓惓愛國之情使人感動，祖國人民也紛紜為此點贊。

但是，看著屏幕當中高舉國旗的孫楊，國家隊的主援助商安踏，恐怕未必高興得起來。緣由無他 孫楊在領獎之時，并沒有依照援助規定穿上安踏的運動裝，而是身著 友商 361 的外袍。如此高光時刻，光榮卻要被 友商 分去大半，不論是有心或是無意，安踏心中能無怨恚?

太陽底下從無新鮮之事，援助商之間的暗戰雖然劇烈，但在今時本日，很難再掀起太大的波濤。畢竟 自古以來 ，中外就有著太多太多類似的案例。

運動場外，援助商屢屢上演 宮心計

說起援助商之間的爭斗，就不能不提到運動史上最為著名喬丹蓋國旗事件。

1992年的巴塞羅那奧運會，國際奧委會全面向商業讓步，允許各大體育商業同盟派出職業選手參加奧運會。以此為契機，美國隊以當時的NBA明星球員為班底，組建了籃球史上第1支夢之隊。終究，夢1隊不負眾望，以壓倒性的優勢拿下了這枚金牌。

但是，在頒獎儀式上，姍姍來遲的美國隊中，有多名球星的穿著顯得非常奇怪：他們將衣領敞開向內翻折，并且將大大的國旗完全打開，披掛在自己身上 這樣做的緣由并不是出于愛國熱忱，而是由于這些來自NBA的大牌球星們都與耐克簽下了價值不菲的代言合同，而翻折衣領和披掛國旗，只是為了遮擋住衣服上美國隊的援助商銳步的商標而已。

之所以在頒獎時遲到，也是由于以喬丹為首的耐克只有更高幫要挾美國籃協，如果不想辦法遮住銳步的標志，他就將會謝絕出席頒獎儀式

喬幫主1生要強，對耐克有情有義，而身披國旗領獎的這個經典鏡頭同樣成為了后生小輩必修的規避商業沖突的經典教材。

但江湖風波險惡，并不是所有的時候都能夠忠義兩全。這個時候，難免總會有1些不太愉快的事情產生。

2016⑴7賽季，國家男籃訓練賽中，主援助商耐克1紙公文，要求所有國手不得在國家隊身著個人援助品牌的訓練用具。而身為CBA聯賽援助商的李寧則投桃報李，隨即對籃協施壓，要求所有CBA聯賽下轄球員在比賽時必須只能身著李寧品牌訓練服具，從而引來耐克旗下大將周琦和易建聯的強烈反彈，而易建聯更是在CBA比賽現場上演 脫鞋門 ，將矛頭直指李寧。<核心提要：佰林格都/p>

而國字號游泳隊里，明星選手與教練組、管理組的商業博弈更是自古以來早已有之，從初期的田亮，到如今的孫楊、傅園慧、葉詩文，或多或少都因此與管理組產生過齟齬，而曾的小鮮肉寧澤濤，更是由于對抗手段過于劇烈，直接被踢出了國家隊，從此年歲蹉跎。

就在去年，丁俊暉和林丹也由于個人援助商與比賽援助商之間的相互沖突，影響到了各自的比賽：小丁在斯諾克中國公然賽中直接被判負1局;而林丹在經過協商以后，雖然能夠在羽超聯賽中上場比賽，但當場比賽卻被制止電視轉播。

不止是中國，意大利排球隊確當家球星扎伊采夫，由于堅持在集訓和比賽中使用個人簽約品牌，而被意大利國家隊直接開除。而大家耳熟能詳的世界級足球明星C羅，在2016年與阿迪達斯援助的皇家馬德里續約時，僅僅由于在續約儀式上佩戴了耐克的眼鏡，就不能不遭遭到球隊的無情處罰。

援助商龍爭虎斗所為什么事

從以上諸多案例里不難看出，深陷沖突旋渦的對象大多都是各自領域的業務精英 由此，援助商之間沖突和斗爭的核心實質，自然也就呼之欲出：1個字曰之，錢也。

所有的明爭暗斗，背后折射的，正是國際運動品牌市場的劇烈競爭。

今年4月，美國券商機構Wedbush發布研究報告稱，2017年度，耐克和阿迪達斯在全球市場上的銷售額分別為344億美元與263億美元，排名所有運動品牌的前兩位，而二者相加，就已占據了全球56%的市場份額。在那以后，第3位的PUMA和第4位的安德瑪，都不過 僅僅 以約50億美元的銷售量各自占下5%份額而已。

而根據相干數據機構的評估，中國體育用品市場的范圍，有望從2017年的2000億人民幣，狂飆突進，到2020年時，突破2500億元的大關。

毫無疑問，隨著最近幾年運動熱潮的興起，服裝運動品牌的市場前景廣闊，但是 競爭也是格外劇烈。先行者李寧多年以來1直深陷泥濘，安踏穩中有升，匹克、361 乘勢突起，美津濃和迪卡儂等外資品牌也強勢殺入。而僅僅在幾年前，曾在CCTV5占據黃金廣告時間的那些運動品牌：德爾惠、貴人鳥、喜得龍，就消失在悄然無息當中。

窺1斑而見全豹，中國市場如此，世界市場又何能例外?

而對運動品牌而言，商品的質量、定價固然重要，但有的時候，找到了1個優良的商業代言人，說不定就是乘風而起、魚躍龍門的契機。

喬丹之于耐克的商業帝國有多么重要已無需贅言，那畢竟是上古時期的歷史故事;但是，安德瑪依托庫里而強勢突起的案例、和今年C羅的轉會帶動的瘋狂的尤文圖斯球衣銷售狂潮，明明就在眼前，誰又能視而不見?匹克的逆流上揚，何嘗沒有當年火箭大將巴蒂爾(這算不算隔空蹭姚主席的熱門?)的功勞;而克萊 湯普森給安踏圈了多少粉，帶了多少貨，大家的心里真的沒點數嗎?

在這樣的情況下，越是優良的運動偶像，則越會成為援助商斗爭當中的臺風眼。特別是在如今自媒體狂歡的年代，運動偶像們的粉絲戰役力可不遜色于任何流量小鮮肉的粉絲，馬龍、張繼科、孫楊、寧澤濤，這些充滿了陽剛氣味的運動員，其背后龐大的粉絲團體足以讓人瞠目結舌，個人微博粉絲數以百萬、千萬計，商業價值更是難以估計。

因此，回望當年的CBA 球鞋門 事件，與其說是援助商之間由于球鞋的質量和著裝權的爭取，不如說是援助商之間為了易建聯和周琦這兩位籃球巨星的商業價值而展開的爭取。商場如戰場，硝煙無聲，劇烈的地方，自然是下手無情。

但話又說回來，既然體育偶像的商業價值完全部現在運動員本身，那為什么不能由得運動員自由選擇，以保障運動員的利益呢?

集體利益和個人利益的終結博弈

我們首先要了解到，援助商對運動員個人品牌的援助，本質上終歸是資本的商業選擇。

以孫楊為例，目前中國游泳隊的男隊員當中，數年以來，只有孫楊1人能夠在世界賽場上保持著穩定的奪金實力。這彰顯出孫楊在泳壇的統治力和偉大，也正是孫楊本人最大的商業價值所在。因此，361 獨具慧眼，最早發現和發掘了孫楊身上的商業價值，將之收入囊中，他們看中的，是孫楊的個人商業形象。但是，中國游泳隊在國外比賽，也需要商業援助，他們所打包給安踏的，則是全部國家游泳隊的商業形象 但在全部國家游泳隊當中，最具商業價值的，惟有孫楊1人而已。因而乎，為國家隊出戰世界賽場的孫楊，他的商業形象的歸屬權，實際上是有著很大的、模糊的、可操作的空間。

如果排除掉孫楊再去找尋援助商，自然就不會再有糾紛和煩惱。但是資本無情，倘若如此，得手的援助經費則必定大幅縮水 無需諱言，這類集體援助的模式，其實就相當于國家隊從優良運動員個人身上強行攤薄了其商業價值以為己用。更有甚者，當年的劉翔和姚明，所有的商業收入都需要依照比例直接上交給運動總局，其剝削之甚，不可謂不酷烈。

不公平嗎?也許吧。

但要知道，孫揚、劉翔、姚明，乃至還有李娜最初的時尚、林丹 從他們身上 剝削 出來的這些錢，最后都將會成為國家隊的團隊支出、訓練用具、后勤保障，乃至是青訓人材的培養資金。如果是足球和籃球這些商業化展開得有聲有色的項目，也許運動員們尚可以1拍胸脯，說我白手起家，全靠自己打天下。但如果是游泳、乒羽、田徑、排球，乃至是舉重、體操這些商業開發得不是那末好的冷門項目里，又有幾個人敢指著自己的良知說，自己的運動生涯當中，從未在國家的體制里取得任何的好處呢?

比如 脫鞋門 事件當中，李寧對CBA的援助高達20億元之巨。平分到每一個俱樂部，就是每一年1千多萬元的收入 而這筆收入，對1些處境艱巨的俱樂部而言，幾近占到了全部收入的1半還多。可以說，如果沒有李寧的這筆天價援助，許多俱樂部幾近就要窮到揭不開鍋。而易建聯為了個人的利益，選擇與李寧和籃協正面對抗，固然在職業道德上對個人援助商無所虧欠，但為了中國籃球做出了如此巨大犧牲和貢獻的李寧，他的利益難道就不應當被照顧、被保護嗎?久而久之，誰還愿意為CBA聯賽做投資呢?

因此，這類 剝削 ，天然就帶上道德的公道壓抑。大家各自默契，心領神會。

但天下攘攘，皆是為利來往。在巨大的商業利益眼前，1點小小的妥協，終究反應到合同紙面上的，也許就是1個巨大的數字。矛盾，自然在所難免。這個時候，援助商和援助商之間，運動員和管理組之間，必定會為了爭取各自的利益展開博弈，那末便是8仙過海、各憑手段了。

心機1點的，比如世界杯期間某品牌的功能運動飲料，買斷了葡萄牙國家隊的授權，但并未取得C羅的授權，仍然能在廣告里遮遮掩企業就會走多遠掩的放上1秒鐘的C羅頭像蹭1蹭熱度;而和諧1點的，比如林丹，在與李寧、尤尼斯進行了艱苦的拉鋸談判以后，則可以采取球衣和球具援助商相分離的辦法，大家各取所需;劇烈1點的，那就只能像 脫鞋門 和寧澤濤這樣，大家1拍兩散，兩敗俱傷。

好在，社會多元化的普及和社會心識的進步，讓大家不再像10年之前，恥于言利;更不會由于尋求個人的公道利益而被千夫所指，因此援助商之間的紛爭，終究大部份還是會落到談判桌之上和商場之間。國內外的諸多案例，也將會成為大家談判所使用的范本。而且，孫楊和林丹等 特權人物 的出現，也讓我們欣喜地看到，國內的頂尖運動員，實際上是可以通過公道而合法的方式，去尋求和保護自己的公道收益。

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