一雙女鞋在這座城市卻能創造出上百億價值

核心提要：從上個世紀傳統手工作坊云集的“漿洗街”到后來申明大噪的中國女鞋之都，再到如今蜚聲全球的“成都制造”女鞋，趁著互聯東風勁舞、“1帶1路”政策紅利不斷釋放，天府之國成都正把腳上生意做得風生水起。

這里就是成都。每每提及它，很多人會想到神秘燦爛的巴蜀文化、人聲鼎沸的寬窄巷子，抑或是麻辣鮮香的川味佳肴、慵懶閑適的茶社閑談。

卻不知，從上個世紀傳統手工作坊云集的 漿洗街 到后來申明大噪的中國女鞋之都，再到如今蜚聲全球的 成都制造 女鞋，趁著互聯東風勁舞、 1帶1路 政策紅利不斷釋放，天府之國成都正把腳上生意做得風生水起。

繁華背后

公然資料顯示，當前成都從事女鞋生產企業已超過1500家，年產值超500億元。立足國內，其與廣州、溫州、泉州齊名，并稱為中國鞋業的 3州1都 ；放眼國外，成都女鞋則1路從俄羅斯攻城略地至歐美、中亞等地市場，出口貿易額年年爬升。

只是市場繁華，卻難掩從業者心中焦慮。對此，成都歐露姿商貿有限公司總經理周能英深有感觸。

這個性情爽利、行事果斷的4川妹子，自10幾歲起便耳聞目睹看著父輩們從事鞋業，乃至后來創業時也決然選擇女鞋作為切入點。10余年間聚焦學習與深耕行業的經歷，讓周能英現在每次對他人分享成都女鞋行業發展時，都是倍感欣慰之余也越發感到生存危機。

欣慰，是由于從傳統制造行業的粗獷發展，到小定單小批量化柔性定制，再到如今 成都制造 女鞋走遍全球。幾近全球都知道，高品質、高難度工藝的真皮女鞋只能在成都做！ 據周能英流露，如今在蛟龍港、武侯、李家祠這些鞋廠聚集區，每一年都有海內外客商不遠萬里直奔而來，挨家挨戶洽談業務。而她在接受采訪前1天也才剛送走1批前來洽談業務的國外客商。

但1面是來自市場的認可，1面卻是緊隨行業轉型升級不斷凸顯的各種問題，致使企業生存壓力愈來愈大。比如成都女鞋引以為傲的傳統手工技藝，由因而純手工制作，1個210人左右的小作坊日產峰值大概在200雙左右。若放在之前，這向美軍銷售的價值800萬美元的軍靴被虛假地貼上了美國制造的標簽樣的生產速度還算過得去，但現在已完全滿足不了市場需求。 周能英坦言，這些問題如果不能快速找到突圍之道，未來成都女鞋發展必將將愈來愈受限制。

轉型升級

盡人皆知，不管甚么行業，轉型升級都是1個痛苦的進程。而從傳統制造業的固有模式中走出來，構成如今內銷、外貿、電商并舉的格局，成都女鞋花了將近310年時間去探索。

追溯至上世紀8910年代。彼時，東南沿海地區受改革開放影響、積極承接來自于海外的產業轉移，已取得鞋業起步階段的原始積累。反觀成都，則受限于地理位置差異、人材引進制約和最新資訊捕捉、先進技術引進延時等諸多因素，致使成都女鞋在很長1段時間里都是在幫國內外品牌貼牌代工，自主品牌意識較為薄弱。

及至2002年中國女鞋之都開建，依托與俄羅斯等國順暢的貿易環境，成都女鞋迎來了10年黃金發展期，不但成功遠銷海外數10個國家和地區，也陸續幫助百麗、達芙妮、千百度等1眾知名品牌進行代工生產，打開內銷市場。

但現實無疑是殘暴的，趁著中國女鞋市場快速發展、品牌化初興之際，這些知名品牌通過代工量產、快速布局，迅速搶占市場，終究成績了今時本日的品牌地位。相較之下，大多數成都女鞋企業卻錯過創建自主品牌的最好時期，深陷 產好鞋無名鞋 的為難局面。

與此同時，在2012年前后幾年里成都女鞋還遭受了來自海內外市場的多方打擊。海外，受主要出口市場俄羅斯盧布貶值、灰色清關影響，鞋廠庫存積存、中間貿易商定單極速下滑，讓2014年成都女鞋外貿出口遭受了重大沖擊；國內，則是同行競爭越發劇烈，研發本錢、材料本錢、生產本錢等不斷攀高，和產業結構調劑升級后的各種供應鏈買通、專業人材培養、團隊管理等問題日趨凸顯。

面對這樣的局面，尋求破局之道已燃眉之急，所幸成都女鞋并未回避。2014年底，200多家成都鞋廠從競爭走向合作，抱團成立了全國首個鞋類工廠同盟、共謀發展；2016年3月，成都武侯區政府、中國女鞋之都運營方與阿里巴巴團體簽署戰略合作協議，將政府資源、線下企業與線上平臺全面對接，打造女鞋電商示范基地，扶持成都女鞋線上線下融會發展。

自此，從線下到線上，從傳統制造業到插上互聯翅膀，成都女鞋經歷了跨時期的變革。

而被同行戲稱為 撬動成都女鞋外貿第1人 的成都歐露姿商貿有限公司總經理周能英，這1路摸索、1路成長的經歷，無疑正是時期變革下成都女鞋企業積極擁抱變化、應對行業困局的1個縮影。

據周能英介紹，從1人公司到今天近30人的團隊，從0事跡到年出口額近4千萬元，從0配合工廠到產業鏈的建立與升級，歐露姿已走過了近4年時間，但實際上她的 鞋齡 已有10年之久。而從他人眼中 前程無量 的法律系高材生，到2008年大學畢業后選擇進入女鞋行業1直堅持至今，1切契機還是源于2006年那段實習經歷。

當時，成都女鞋發展正如火如荼，而周能英也在利用學習空余時間在當地1家大型鞋廠擔負法律顧問。這段經歷讓她親眼見識到了壯盛時期的成都女鞋繁華， 你難以想象，那個時候全部成都聚集了將近5000家鞋廠。從每一年3、4月開始下定單，到接下來1整年時間，幾近每家工廠都是滿負荷生產。而且采購方式也相當粗獷，老板坐在那里，拿著數錢的機器，客人過來直接拿錢取貨。

所以在2008年大學畢業后，面對繼續學習進修還是進入女鞋行業開啟人生新篇章的決定，周能英決然選擇了后者。爾后，她1路從成都排名前3的大型造鞋企業外貿業務擔當，到挑起1家純女鞋外貿公司的業務大梁，再到進入亞洲排名前列的鞋楦制造公司深入學習，用近5年時間完成了從1個行業小白到女鞋外貿高手的演變。

但也正是多年來從事女鞋外貿，和周旋于傳統鞋廠與國外客商之間的經歷，讓周能英深入意想到成都女鞋外貿的關鍵所在 鞋廠不懂做外貿，懂外貿的不懂鞋。

故此，在2014年成都女鞋深陷出口量急劇下滑、電商意識薄弱、工廠轉型困難等重重危機時，周能英創建了成都歐露姿商貿有限公司，并拿出所有積蓄15萬元做了阿里巴巴國際站，希望用自己的行動為成都女鞋外貿傳道解惑。

只是，創業容易守業難。周能英流露，想做好女鞋外貿，電商運營思惟是源頭，業務是核心，研發能力是競爭力，供應鏈管理是履行力。但公司剛起步時只有1個人、1臺電腦，效果其實不理想， 所幸有阿里巴巴客戶經理在，手把手教我們如何打造團隊、尋覓突破、融入外貿圈等等。

爾后，周能英便靜下心來潛心研究。在2015年11月阿里巴巴國際站中西有興趣的朋友密切留意部大區的百團大戰中，即以優良成績被授與 川商突起 印章。2016年，歐露姿創建了自己的研發部門，并以承包工廠定單的模式，與成都4家中小型鞋企達成了戰略合作，短短1年時間里完成從純貿易到工貿的轉型，逐步在成都女鞋行業嶄露頭角。

截至2017年，歐露姿投入的外貿平臺已有3個，團隊近30人，年銷售產值近4000萬元，客戶全部來自阿里巴巴。周能英表示，2018年公司將積極擁抱阿里巴巴國際站的變化，與客戶1起成長，計劃年銷售產值6千萬元。

向未來

如果說從周能英身上還能看到1些成都女鞋從傳統制造業向互聯轉型的身影，那末4川阿吧吧商貿有限公司總經理阿布 巫達就完全是互聯時期成都女鞋市場的眾多新興涌入者之1。

這個從金融行業轉型而來的藏族小伙，于2016年看中市場機會開始涉足女鞋行業，其后依托工作10余年積累的數據分析、調研能力，廣布線上+線下銷售渠道。其中在阿里巴巴國際站上開通的平臺，更是在不到兩年時間里便收T品牌獲了近千萬事跡。

在他看來，不管是行業深耕者還是后來涌入者，對成都女鞋發展看法其實有兩點已達成1致， 其1，高品質、可以小定單小批量化這類柔性定制是成都女鞋的最大優勢；其2，供應鏈打造、專業人材少是橫擋在行業發展前的兩座大山。

而想要改變這類格局，僅僅是1家企業的努力是遠遠不夠的。對此，周能英表示了認同。

未來兩年，他們期待阿里巴巴發揮行業領頭作用，聯動區域資源，幫助成都女鞋外貿企業提升電商專業知識和女鞋專業知識，讓成都女鞋在阿里巴巴國際站上顯現出區域性的特點，讓這1代新外貿人披荊斬棘帶動身后鞋企供應鏈的轉型升級。

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楊大筠

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