“空白”T恤業務水漲船高 背后有一門大生意

周邊產品 業務的突起，讓不帶任何圖案的 空白T恤 業務水長船高。但背后還有別的故事。

Coachella、Stagecoach、Panorama等熱門音樂節背后的推手公司Goldenvoice，其營銷總監James Allen可以說是大師級別的Merch（音樂會等活動的 周邊商品 ）專家。每場活動，他都會最多高達10家供應商合作，確保這些產品的色彩、設計、價格均能符合深度與廣度。 比如在Coachella，我們要斟酌的就有20個目標客群， 他解釋說， EDM音樂的愛好者，傳統愛好者，還有主流的街舞小孩。

隨著音樂會、演唱會的周邊商品已從 記念品 演化成 時尚宣言 ，質量的重要性自是不言而喻，特別是Gucci、Balenciaga、Vetements等奢侈品牌的產品也愈來愈像周邊了。 與我6年前剛開始做的時候相比，與消費者溝通體現在何處、動漫可以為商業市場需求肯定是愈來愈大了， Allen說，他為2018年舉行的Coachella音樂與藝術節采購約70000件周邊產品， 人們對周邊產品的期待也愈來愈高。

所以在今年，Allen關注的供應商不再是那些提供簡單白T恤的公司，比如Gildan、Bella Canvas、Hanes。比如，他從rld采購了1批長袖T恤 依照他的要求進行了定制化扎染，還有拖鞋與帽衫。rld是在洛杉磯制造的產品線，2016年由兩位American Apparel的老員工創辦。這些產品的定價相對高出其它Coachella周邊，但rld 那種勇于發揮創意與嘗試的精神很少見 ，他說， 所以我也不怕價格高1點。

創辦于2016年、面向消費者的基本款品牌rld表示，其多數批發客戶、B2B客戶也是這么想的。這1品類如今占其總銷售額近80%。該公司以100%回收棉制成的Trash Tee T恤，得到了Noah NYC、No Vacancy Inn等街頭潮牌客戶的歡迎。

紐約漢堡連鎖品牌Shake Shack等禮賓服務業公司，如今正在使用rld的產品作為贈禮。高端大麻產品零售商Med Men、標準酒店團體（Standard Hotel）使用該品牌產品作為員工制服。谷歌（Google）、愛彼迎（Airbnb）、Dropbox等企業客戶也為內部活動或市場營銷在rld完成了定制化產品的定單（rld還為他們的第1位企業客戶愛彼迎，專門制造了可生物降解的筆記本電腦套）。過去的1年中，這家公司僅對其批發與B2B客戶就售出了10萬件Trash Tee。 我們第1次用鉛筆在餐巾紙寫下了商業模式的時候，我們料想的是電商占70%，批發商占30%，主要也是批發商購買我們的空白T恤 ，聯合開創人Iris Alonzo說， 但到了現在，這兩塊業務正好反過來了。

Alonzo和聯合開創人Carolina Crespo其實應當能預計到這點的。 空白衣飾 或說可定制或自主添加圖案與印花的服裝與配飾 傳統以來就是1項穩定的業務。需要定制T恤的球隊同盟總是不多，但是比如律師事務所會希望給員工健身包打上律所的品牌標識（Logo），大型時裝公司也在尋覓可以用來 作畫 的全白衣飾，用來制作圖案印花、絲印刷T恤，或是其它帶有自家Logo的周邊產品 終究還能賣給消費者。根據國際推行產品協會（PPAI）統計，2017年美國以宣揚營銷為目的產品，銷售總額超過230億美元，同比增長超過9%。

PPAI總裁Paul Bellantone表示， 以宣揚營銷為目的的產品，在營銷產業有著強大的傳統，也開始在時尚產品愈來愈流行，這是1個 雙面 的市場，能給不同平臺玩家帶來經濟利益與增長機會。

追逐時尚潮流的周邊商品開始紅火，不但延伸了這1增長點觸及的領域，企業對供應商的需求也出現了產生了重要轉變。 最大的轉變，環錠紡（Ring Spun）T恤愈來愈受歡迎， 總部位于費城的空白T恤分銷商Alphabroder的首席履行官Norman Hullinger表示， 基本的那種[無縫]筒形T恤，手感比較硬挺、粗糙，達不到這類質量。

Hullinger說，這類需求變化也給Bella Canvas等現代的空白T恤公司帶來了好處，Bella Canvas每一年創造營收超過1.3億美元。這是由于品牌與公司通常不介意為更好的產品支付溢價。

就價格來看，rld的Trash Tee T恤價格為2.90美元（約合人民幣現價18.54元），普通的環錠紗T恤價格在1.90美元左右。但斟酌到Trash Tee全在美國本土生產，100%以廢物棉布制成，這個事實對希望宣揚積極踐行企業社會的公司來講，很有吸引力。

有些公司找到Alonzo與Crespo，希望能幫他們回收滯銷庫存 而不是運往已成為美國等富裕國家2手衣物傾銷目的地的非洲（比如在2014年，以布隆迪、肯尼亞、盧旺達、南蘇丹、坦桑尼亞、烏干達組成的東非共同體，就收到了價值3億美元的服裝和鞋子）。

面向時尚品牌、樂隊與音樂會主辦方，rld提供了設計高深的產品，價值在廓形、色采、面料乃至手感各方面都得到體現。

與此同時，rld在批發業務收獲的吸引力，Alonzo和Crespo也能因此仔細斟酌面向消費者的業務，包括1個永久基本款品牌，和1系列使人欣喜不斷的 貢獻者 合作，包括超模與社會活動人士Adwoa Aboah、主廚Angela Dimayuga，還有76歲的靈修主義者與象棋愛好者Prakash Gokalchand。

但rld迅速突起，其實不代表著其它品牌應當馬上進軍空白衣飾領域，特別是制造經驗其實不豐富的品牌。就歷史來看，試圖平衡空白衣飾與B2C銷售的公司成功范例不多。

設計師R在鏡頭下會有腿變窄的錯覺！ogan Gregory與Scott Mackinlay Hahn在2004年創建了有機棉品牌Loomstate，但如今主要做的也是批發領域。American Apparel品牌開創人Dov Charney，目前將重心轉移到專營批發業務的新公司Los Angeles Apparel Company，他此前創辦的品牌American Apparel在B2B和B2C業務之間難以獲得平衡。

但不可否認的是，周邊商品就算沒有任什么時候髦度 認證 ，空白衣飾照舊是頗引人注視的業務。畢竟，正如國際授權業協會（The International Licensing Industry Merchandisers Association）產業關系與信息高級副總裁Martin Brochstein指出的那樣，以營銷推行為目的的產品，其業務的整體增長和時不時興YingChoi設計師蔡穎（左）、超模莫萬丹（右）接受采訪關系不大 對音樂家、藝術家與其他表演藝人來講，不管Balenciaga未來會不會繼續創造帶有開云團體品牌Logo的衛衣，這部份商品愈來愈成為重要的收入來源，可能還會繼續保持下去。

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