就日本運動老牌Asics推出中期改革戰略目的是個啥!
日本運動老牌 Asics 推出中期改革戰略 目標到2020年東京奧運會時年銷售7500億日元
雖然名望和范圍遠不敵 Nike、Under Armour 等運動品牌,但日本老牌運動衣飾品牌Asics(亞瑟士)照舊是業內不可忽視的1股氣力。
在2020年東京奧運會的促動下,日本本土運動設備市場銷售額有所好轉,但全球運動設備市場正經歷1場大變革。1949年創建至今,海外市場為 Asics 貢獻了70%的銷售額,但也正由于如此,品牌更容易受全球大環境的影響。
如今的消費者尋求的不再是純潔的運動設備,而是一樣適用于出門穿的 休閑運動 風,電商的興起也對傳統零售商造成致命性打擊。2016年,因無力適應消費者轉向線上購物大趨勢,美國老牌運動用品零售商 Sports Authority 宣布破產,1口氣關閉所有460家門店。
撇除匯率影響,Asics品牌近3年的年銷售額1直在4000億日元(約合人民幣232億元)上下徘徊。As紅色是哪吒風火輪的色采ics 總裁兼 CEO菅野勝男(Motoi Oyama)指出:阿迪達斯再次感遭到了來自耐克的危機 雖然(事跡)受行業低迷的影響,但團體本身、商品、營銷戰略、銷售渠道等照舊存在問題。 為實現到2020年銷售額增長至7500億日元(約合人民幣435億元)的目標,Asics 最近推出了中期改革戰略。
加強數字化和銷售渠道建設
2016年3月,Asics 宣布以8500萬美元收購跑步追蹤 appRunkeeper,進1步加強品牌的數字實力,拉近與用戶的關系。收購數月后,Asics 成立全球數字部門(Asics Global Digital)推行數字化戰略和電商站,Runkeeper 的團隊則將支持品牌進1步改良提高電商站體驗。
另外,Asics 最近幾年來還在加強調劑分銷渠道結構,除增開直營門店和推出電商站外。2010年,Asics 美國分公司以未知價格收購總部位于魁北克的北美市場分銷商Agence Quebec Plus Ltd.。
菅野勝男表示,目前還是會繼續斟酌收購事項,而此舉的緣由僅是由于 不想自己成為他人收購的對象 ,但未流露更多細節。
鞏固核心歐美市場,進軍新興國家
即使是1時間備受追捧的品牌,轉眼間就會被打上 土 的標簽,品牌推行也越發艱巨。菅野勝男指出,品牌 logo 及其線條的大小很是關鍵。伴隨更多消費者開始討厭顯眼的大 logo,品牌可以遵守1條原則:該大的時候大,沒必要要的時候就盡量縮小。 比如說在比賽場合,使用大logo沒有任何問題,而1些常規款就要適當縮小尺寸。
作為品牌的第1大市場,Asics 以跑步類產品為核心,積極應對美國市場的趨勢變化。與競爭對手1樣,Asics 最近幾年來尤其關注女性和年輕1代消費者,推出更多合適平常穿著的運動衣飾,未來將在美國增設更多門店,推出更多個性化服務。如將微波技術利用于彩色跑鞋鞋底定制服務。
Asics 指出,雖然歐洲市場銷售額穩步增長,但整體趨勢與美國大致相同。2017年9月,Asics 表示會在米蘭開設1家門店,并于3年內在歐洲市場開設百家門店。
擴大新興國家市場顧客基礎,特別中國市場,是品牌實現2020年目標的核心戰略之1。品牌希望中國市場繼續保持高速增長。最近幾年來,受政府提高健康意識的號令,各地區積極展開馬拉松等體育活動,推動中國市場銷售額飛速增長。去年,品牌在上海開設1家旗艦店。除中國市場外,品牌計劃在東南亞、南美等潛伏市場設立分公司,開設更多直營門店。
日本制造
在海外代工盛行確當下,Ascis 近期在日本建造了1家新的服裝工廠。菅野勝男指出,包括運輸物流和關稅等費用在內,中國工廠本錢不斷上升,勢必成為磁縣童裝和商貿物流產業而在日本生產還能實現后續跟蹤。 比方說海外的田徑隊來日本的時候,我們能根據隊員的愛好、具體情況立即生產產品。 Asics 未來或將為其它公司生產商品。
口碑高于廣告代言
品牌聘請明星出任代言人擴大知名度早就是行業慣例,Nike、Adidas 等更是每一年豪擲上億美元約請專業運動員。菅野勝男直言,Ascis 不會也沒有能力做這件事,但也不代表品牌就此放棄品牌營銷,更重要的是口口相傳,奠定堅實的顧客基礎。 1980年代的美國人把我們戲虐為沉睡的獅子,用了我們產品的人都贊不絕口。荷蘭、南非等很多地方的人都告知我會穿 Ascis 的鞋子。不知不覺中,全球已有了很多喜歡我們品牌產品的顧客。
人材培養
因更多英語能力優秀的日本人材被海外公司挖角,為避免進1步的人材外流,Asics 今后還將稍稍提高員工的薪資水準。
自10年前出任公司總裁以來,菅野勝男推出了階段性人事制度:應屆畢業生最短4年可升任至經理,5年升至部門管理人,45歲左右進入經營管理層。而關于繼承人之選,菅野勝男表示,內部提拔和外部聘請均有可能。
Asics 指出,未來會貫徹多樣性原則,不問年齡、性別、國籍等聘請員工。截止至2017年12月,包括銷售人員在內,Asics 的員工數超過1萬名,但全部核心團隊唯一20人。菅野勝男希望重點培養核心團隊成員,由此推動全部品牌的突破。也就是說,Asics 今后將打破日本傳統企業的管理模式,不問工作經歷,按能力任職。這1點與菅野勝男的個人經歷不無關系,他本人于1982年從日商巖井公司(今天的雙日貿易公司)跳槽至 Asics,1路從營銷部長、歐洲市場總裁兼 CEO 等職位成長至今。
注:當前100日元約合人民幣5.8元
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