重新反思雙面呢大衣，斯爾麗何以成為行業翹楚？

調查數據顯示：2018年超過8成年輕女性在時尚消費上的支出超過2017年，其中衣飾占比到達60%，近幾年服裝零售市場整體委靡不振，但中高端女裝市場銷售依然到達了20%的增速，遠遠領先于其他品類衣飾，我們不聊別的，只聊雙面呢女式大衣細分品類。

【6個趨勢】兩極分化，品牌化成為必定

男裝，縫隙中的機會

2017年，男裝雙面板衣有1輪小爆發，很多廠商開始嘗到甜頭。整體來看，雙面呢男裝市場還是縫隙中1個機會，先發現的先受益。想做產品差異化開發的，有1定男裝合作火伴的客戶，在機會窗口之門關閉之前，早做準備，不要等這個細分領域變成紅海或死海以后再沖進來，悔之晚矣。

去庫存常態化

經過近幾年的高速增長，行業的庫存亦水長船高。2017年，部份廠商庫存積存超過20萬件，這直接致使其2018以清庫存為主，新款的開發量和投產量大大緊縮，這為新品導各的廠商留出1定的市場增長空間。另外，庫存清算將有幾個選擇：

電商渠道清算庫存；

通勢必遭到人們的熱捧過庫存清算公司清庫存；

酒店臨租、展會臨租清庫存；

城中村和4、5級市場開設折扣店。

這意味著2018年的價格戰愈甚往年，今年的反季銷售效果大不如前，操作不當乃至擠占新品的市場空間，下降了消費者預期，變相擠壓新品的市場，亦遭到終端市場的排擠，想清算庫存廠商要提早想清楚。

演變，兩極分化

1個行業品類，每經歷1次高速增長，背后必定會伴隨1輪行業洗牌，構成新的市場格局。2010~2012年，運動服裝行業洗牌，從洗牌前的幾10個品牌最后變成洗牌后的56個品牌，2012~2014年，羽絨服廠商大量倒閉，留下的剩者為王。經太高庫存洗禮，雙面呢行業將迎來演變，對終端渠道商，押對賽道選擇潛力廠商，會享遭到新1輪增長的紅利，成為區域市場的強者。

扁平，去中間化

早年，受于地域、人材儲備、物流和信息不對稱的限制，服裝行業大都采任何企業對利潤要求和尋求多級分銷制，致使渠道挺拔；現在，如果還是省代、地代多層分銷，則會致使物流、資金、信息在流通進程中出現阻滯，并且每一個環節分潤致使產品在終端上失去競爭力。服裝行業整體已通過電同時商渠道直營和開設自營店消滅中間環節，直面消費者。渠道扁平化，產品小批量多批次上市，一樣會成為雙面呢市場的必定趨勢。

營銷互聯化

經過20年多年的發展，電商和互聯已高度普及，馬云講電商已成為傳統行業，馬化騰講，互聯成為水電煤1樣的基礎設施。一樣，借助互聯進行產品營銷，成為諸多雙面呢大衣廠商的選擇，與唯品會合作清算尾貨，與直播平臺合作進行新品發布，通過端對會員進行24小時服務，這些在后續會成為常態，也是傳統營銷模式以外的重要補充。

賣產品到賣品牌

經過賣價格-- 賣產品-- 賣創新以后，雙面呢必定迎來品牌時期。

2017年，阿爾巴卡面料大熱，部份面料商的供應量超過60萬件，這點側面證明了終端市場與消費者對產品創新的渴求。2018年，受行業定貨信心的影響，部份廠商莫衷一是，部份廠商墮入盲目創新窘境，開發出5花8門的面料和款式，打樣倒無所謂，但是推出市場以后，對供應鏈是1個巨大的考驗。

要進入品牌時期，意味著廠商以具有以下幾個能力：

產品創新力： 從經典款產品向時尚款產品演進

運營能力：運營能力主要體現在3個方面，其1：產品生命周期管理。雙面呢大衣從大批量經典款向小批量時尚款讓你的衣櫥變很多姿多彩~過渡，上新節奏更快，沒法把控產品上市波段就會錯失市場機會。其2，市場營銷能力，從原來的傳統渠道傳播裂變成全傳播，缺少互聯傳播，就會損失受眾影響市場表現。其3：終端精細化管理，意味著從門店形象導入，銷售策劃，導購鼓勵設計，庫存管理構成1整套支持體系，終端強品牌方能強。

品牌駕馭力：從品牌文化沉積，產品設計語言，公關策劃，顧客認知檢測，構成品牌辨認閉環，這一樣是品牌化運營的重要元素。

【雙面呢，向左還是向右】

雙面呢大衣行業，向左跟隨新興消費群體的突起走向品牌化，向右走同質化價格戰的老路，在行業調劑以后走向小眾。作為大衣品類的先驅企業，斯爾麗早在90年代創業之初就開始品牌化布局，2001年取得上海名牌產品稱號，2014年成為中國名牌產品。目前斯爾麗在大衣品類以外，還在羽絨服、皮草等品類進行廣泛布局，將斯爾麗從品類品牌向4季化品牌延伸。在行業處于轉型調劑階段，總有1些企業敢為人先，率先對行業未來進行首創性的探索，我們無妨看看斯爾麗的策略，也許能讓您有所啟發：

品牌戰略化：斯爾麗具有20多年的品牌基因沉積，近幾年，其在中文斯爾麗商標的基礎上衍生出英文標Sierli，通過雙品牌矩陣，將經典斯爾麗、時尚斯爾麗推出市場，同時推出針織類搭配產品，逐漸向4季化過渡，另外在品牌文化傳承、門店形象升級、廣告投放、消費指點等多方位發力，用品牌的魅力征服消費者。

產品時尚化：在產品打造方面，見慣了同行們跟風式的潮流線路和盲目創新，斯爾麗有著自己的創新主張，其以微時尚為產品設計理念，以引領行業半步為目標。引入法國設計師，從面料品質、產品品質、組合搭配、性價比等多個維度打造高顏值大衣。

運營精細化：斯爾麗通過自有運營團隊+外部專業機構合作，導入斯爾麗冠軍品牌系統，從終端服務，跨界引流，會員精細管理等方面全面提升終端運營能力。

營銷互聯化：斯爾麗通過全精準營銷、全渠道會員管理導入，構成線上線下營銷融會，為布局新零售蓄勢。

未來計劃：1直以來，斯爾麗就是大衣品類的領先者和創新者，接下來，斯爾麗將率先對行業進行開性性探索，引領產業升級，引領終端零售商從低毛利、低附加值向品牌化。

提到雙面呢大衣：

2016年，好機會，興奮，能賺大錢；

2017年，部份廠商墮入庫存窘境，部份廠商忐忑不安，大家對未來心里沒底；

2018年，定貨會開會遲，訂金縮水，信心變差，開始戰略收縮，行業集體墮入迷茫，雙面呢還能不能玩，接下來該怎樣玩，我們從6個現象，6個趨勢來講雙面呢。

【6個現象：向蠻橫增長告別】

信心不復以往

往年，雙面呢廠商大多數都在4月開定貨會，今年普遍調劑到5月份開定貨會，并且定貨現場效果差，客戶付訂金比例不及往年，有部份廠商2017年庫存大，今年開發新款少，謀求去庫存化。

同質化已泛濫

廠商普遍尋求范圍，但不愿意在產品開發上花心思，抱著 走他人走過的路走的要快1點 的心態，產品開發求快、求爆款，直接致使產品同質化、營銷同質化，終端形象同質化，消費者審美疲勞，透支行業生命力。

營銷方式老套

營銷構成沒有變化，還是批發模式。廠商利用定貨指標壓貨，完成指標返點嘉獎，商品到達終端后1旦銷售不順暢，代理商開始耍賴不回款，倒逼廠商，廠商倒逼供應商，構成惡性循環鏈。整體營銷缺少零售思惟，沒有在產品設計之初梳理產品營銷點，沒有完全的計劃產品生命周期，缺少系統化的營銷方案，也缺少風險把控意識，銷售變成靠天氣吃飯，靠交情回款。

終端開始觀望

受2017年雙面呢庫存積存和羽絨服火爆銷售的影響，今年有相當比例的雙面呢終端客戶開始向羽絨服搖擺，雙面呢的定貨量明顯減少，預留部份資金，觀望后期羽絨服和雙面呢的銷售趨勢，乘機而動。對終端零售商而言，高庫存則意味著價格戰，價格戰意味著更高的風險和更低利潤，更差的口碑，他們更迫切的想知道雙面呢未來將走向何方？

消費者求新款

雙面呢大衣終端市場通過2015、2016、20173年快速增長，2017年雙面呢的生產量突破1億件，大衣控們的衣柜里已有好幾件雙面呢，對單純的低價誘惑，已沒法感動消費，惟有好面料，好設計，好品質，好品牌才能感動消費者。

品牌號令力弱

1989年，紫瀾門以經典的產品形象綻放上海淮海路，1993年斯爾麗則以年輕時尚的產品定位紅遍上海南京路，兩大品牌打開大衣品類品牌化的先河。隨著紫瀾門多元化，涉足酒店行業等領域，漸漸淡出大衣品類，斯爾麗1家獨秀。當前大衣品類，沒有構成品牌矩陣，部份廠商僅僅在服裝圈具有1定知名度，消費者認知度其實不高，品牌廠商對市場的號令力弱。

從以上6個現象看，雙面呢行業的蠻橫期已結束，雙面呢行業畢將進行調劑和轉型，迎來新1輪發展期，我們看看行業的6大趨勢。

無妨，把時間軸拉到未來，2020年，中國的城市率到達60%，城市人口到達9億人，具有百萬人口的城市超過150座，城市化背后將綻放出全新的發展機遇。對雙面呢大衣細分行業而言，遇上消費升級，超上城市化紅利，將誕生3~5個全國具有廣泛影響力的品類品牌，無妨拭目以待。

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