專訪哇吲設(shè)計師劉盛毅：孤獨是一種你能夠獨立的狀態(tài)

2018CHIC春季展，當你走進N館，在主干道的最前端，你就可以看到哇吲的展廳，設(shè)計師劉盛毅賦予哇吲的時尚魅力，在于其獨特的原創(chuàng)結(jié)構(gòu)，你能感遭到時尚賦予你的心跳。而在回答華衣的采訪時，設(shè)計師劉盛毅也向我們展現(xiàn)了1個從最初的原創(chuàng)時期開始、在理想道路上孤獨行走的原創(chuàng)設(shè)計師形象。

左：哇吲設(shè)計師劉盛毅

華衣：請簡單介紹我們的品牌。

劉盛毅：我們把品牌分為3部份，1個是nshare劉盛毅品牌，這是我個人同名的、定位高真?zhèn)€原創(chuàng)設(shè)計師品牌，主要在時裝周亮相，以后也會以限量版的情勢投放在我的直營店中。每一年我都會出710多個款，每款也只會做100個。這個品牌，我不會去管市場需要甚么、消費者需要甚么，而是瘋狂的玩我認為的時尚、表達我的生活方式、生活態(tài)度。

1個是哇吲，這個品牌我們已做了差不多19年，主要走線下渠道，定位的是切入生活、平常使用的時尚街艾唯兒童裝定位于中高級次包，面向的消費群體也是趨向時尚、運動風格的人群。我會想象設(shè)定每一個人的場景、生活，他多是你上班、喝咖啡背的包，多是你出差、短途旅行時能輕松放進行李箱、不會占用你太多空間的包 哇吲里面，我也會切入1些根據(jù)我時裝周上的款進行變形后的產(chǎn)品，來滿足客戶對時尚的要求。這里所謂的變形，不只是尺寸上的縮小，由于秀場款常常做的比較大、比較張揚，我們會在設(shè)計的基礎(chǔ)上，對尺寸、材質(zhì)、內(nèi)功能等各個結(jié)構(gòu)進行調(diào)劑，讓它變得涵蓄、生活化，又能特別時尚，價格也會下降。固然，二者的味道也就完全不1樣了。我現(xiàn)場展現(xiàn)的產(chǎn)品中，就有這類修改后的款型，劉盛毅的產(chǎn)品沒有帶過來，由于它好看但不太生活化，也不合適商業(yè)化去運作。

最后就是WOW-IN品牌。這個品牌我們放在天貓端口銷售，主要定位比較中低真?zhèn)€市場，面向大眾消費者，精準定位，做他們想要的產(chǎn)品，也就是所謂的爆款，專門走流量。風格設(shè)計上也是比較大眾、但又離不開時尚和我的設(shè)計結(jié)構(gòu)。

華衣：我們主要走哪些渠道?目前市場情況如何?

劉盛毅：我現(xiàn)在有兩家直營店，直營店里會放我秀場款的產(chǎn)品，除這些限量款以外，你也會在我店里看到我1些作品的演化進程，1個包從它是半成品開始，到后面1點點改進的產(chǎn)品，我將它們擺設(shè)出來，讓他人看到產(chǎn)品的進化進程，這也是我自己的學習進程。加盟店有210多家，主要散布在4川、武漢、福建和其他1些中部地區(qū)，我們也入駐了1些買手店集合店，合作的主要是nshare劉盛毅品牌。另外，我也會和1些品牌客戶合作，賣我的設(shè)計，但我也會考核品牌的定位，看是不是與我的理念設(shè)計相匹配。

但主要的合作還是在招商加盟這塊。這次過來參加CHIC展，也是想對接各個方面的合作客戶，我們的條件算是比較優(yōu)惠的，我個人也比較隨性，希望找到那些喜歡哇吲包、喜歡劉盛毅設(shè)計風格、又有執(zhí)著性，能彌補我身上的缺點的客戶，大家1起賺錢、雙贏。

華衣：為何在品牌以外推出走 限量款 線路的nshare劉盛毅品牌?

劉盛毅：我覺得，做設(shè)計師，如果只做商業(yè)化的設(shè)計師，做1些逢迎市場的東西，你的思路就會閉塞。9幾年，中國箱包市場曾有到達1個原創(chuàng)的高度，60、70年代的設(shè)計師曾是做過原創(chuàng)的，但很多人都這個搭配給你想要放棄了，有很多緣由。1方面，你做了原創(chuàng)，很輕易的被他人抄板，這點到現(xiàn)在也沒法避免;1方面，你做拉童木在浩浩蕩蕩的童裝市場發(fā)展中的原創(chuàng)產(chǎn)品，客戶不要，他們要你模仿大牌，要1些當下市場流行的東西，你能怎樣辦?為了生存，你只能選擇逢迎客戶，客戶要甚么，就給甚么，長此以往就成了1種慣性，老師這么做、學生也這么做。

設(shè)計師品牌和品牌的區(qū)分就在于，品牌不存在設(shè)計師，由于他們設(shè)計的東西顯現(xiàn)的是品牌的屬性，但設(shè)計師品牌1定要有設(shè)計師自己的屬性，屬于你自己的很垂直的東西，你的亮點在哪里?你不能模糊大家，你也不能把自己模糊掉，不能騙自己。而我，想做有自己屬性的東西。它不需要太生活化，也不需要商業(yè)化。我推出nshare劉盛毅品牌，每一年會把我的設(shè)計想法，在時裝周上亮相，做到讓人眼前1亮。到現(xiàn)在，我已走了4次北京時裝周，今年10月會是第5次亮相。

時尚行業(yè)對產(chǎn)品的定位很明確，你的產(chǎn)品是量化的，那就是面向消費者的，你的產(chǎn)品是高真?zhèn)€，那做的就是我們的設(shè)計，我們的想象力，你是否是原創(chuàng)，業(yè)內(nèi)人1清2楚，我就是要做到，讓你們沒話說，不管你喜歡還是不喜歡，你1定不會在別的地方找到和我相同的設(shè)計，這才是原創(chuàng)。

華衣：現(xiàn)在國內(nèi)設(shè)計師走國際秀場的也在增多，我們是不是有斟酌走國際時裝周?

劉盛毅：我也有在斟酌到國外走1走，但這主要還是要明確自己的目的。你為何要去國外走秀?如果只是為了在國內(nèi)出名，如果走的不是官方專場，我覺得這沒有任何意義。我如果走國際時裝周，1定是沖著進入北美、歐洲市場去的。走秀不難，難的是，你是不是能夠構(gòu)成1個完全的銷售體系?你是走買手店、終端還是代理?1切都需要思考。

華衣：在您看來，包袋設(shè)計的重點在于甚么?

劉盛毅：在我看來，包袋設(shè)計的精華在結(jié)構(gòu)!外形好模仿，結(jié)構(gòu)很難復(fù)制，這和 畫虎畫皮難畫骨 1個意思。我也對現(xiàn)在的包袋配飾設(shè)計師做了簡單的分類，1部份，是做結(jié)構(gòu)設(shè)計，1部份，是做視覺設(shè)計。有很多新的設(shè)計師都是走視覺設(shè)計，更善于做視覺設(shè)計，但營銷做的非常棒國內(nèi)羽絨服領(lǐng)域的龍頭企業(yè)波司登除帶來雪中飛、冰潔等羽絨服品牌參展外，1兩個爆款就可以吃1輩子。1部份，就是像我這樣 老1代 的包包設(shè)計師，主要從結(jié)構(gòu)著手，但和我1起堅持走下來的太少，很多都放棄、轉(zhuǎn)業(yè)了，我1直自我調(diào)侃，我走在1條孤獨的道路上。我在行業(yè)里這么多年，1代代看下來，發(fā)現(xiàn)很多新的設(shè)計師已脫節(jié)了，他們對結(jié)構(gòu)的理解不夠透徹，有些乃至只學到皮毛，由于了解結(jié)構(gòu)需要時間，而這個時期太浮躁，太多的人想快速掙錢、快速站到1定的高度，我還是希望他們在到達1定的高度后，還是需要沉淀下來。我希望更多的人能夠和我1起發(fā)聲，1起為中國原創(chuàng)配飾的發(fā)展努力，讓中國箱包市場重新回到那個高度!我年輕的時候，把這當作夢想，但現(xiàn)在也許已過了做夢的年齡，這就成了我的理想。

比較好的1點是，現(xiàn)在這個市場正在向著好的方向發(fā)展!消費者方面，他們愈來愈懂時尚，不會再去喜歡那些仿大牌的、大片的印花。設(shè)計師方面，這幾年有1些新的1代的設(shè)計師在跟上來，他們也許生產(chǎn)會少1些，但更加精準、目的性更強。

華衣：您提到了 孤獨 ，這樣的孤獨是不是帶給你1些困惑?

劉盛毅：恰恰相反，這類孤獨帶給我的是1種幸福感和優(yōu)越感。在我理解當中，孤獨是1種你能夠獨立的狀態(tài)。你為何孤獨?可能你的夢想、理想和思惟方式，和大多數(shù)還不曉得孤獨的人很難共鳴，這個進程中，你1個人自娛自樂，1個人默默的等待，這個等待的進程，能夠帶給你幸福感和優(yōu)越感，而當你等到大家都開始孤獨、和你產(chǎn)生共鳴的時候，你就開始具有了成績感。

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楊大筠

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